22.2.8. 合版的未來方向

鑑往知來,以歷史為鏡可知未來,了解更多合版的過去之優劣與可能的方向。

合版的產業之首創者應該是白紗與家裡蹲之輩,合版之始沒太多人看好這個行業,尤其是講究印刷品質的印刷廠更是對其品質嗤之以鼻,並且對這些不是傳統印刷人的從業者抱以很深的懷疑與蔑視,然而因為看準踏穩了時代與市場的脈動,合版竟然大大的成功了,有更多的人也跳入加入戰局,也造就今日風起雲湧的市場環境。

很有趣地,這兩家的初期發展方向很不一樣;白紗發展全省大量門市與中央重裝備的生產工廠;家裡蹲則致力於印前、網路與內部電腦作業系統;雙方的發展實屬互補,但也都成為市場上之佼佼者。

第二波的競爭者吸取前者的經驗,快速轟入市場,最簡單與直接有效的方法當然是以低價與服務來進行大樁腳的拔樁,結果是為原本就是低價的合版進行再一次壓低價格的效應,再次壓低的價格甚至連第一波的創始者都深感吃不消。

所以我們從外面的因應行為看到的是:白紗更努力擴點掃街,同時將生產廠拉出正面衝擊的台中,以加速交貨速度;家裡蹲另謀迎合全球印刷產業一致朝向“少量多樣”的市場方向發展,加上長期以來;合版印刷在生產技術上所造成的色差與背印等,種種問題缺失無法改善,因此家裡蹲決定決定調整經營方向,從追求“大訂單、合大版”的合版印刷策略,轉變為追求“小面積、少印量、多樣化”用小型彩色印刷機生產的經營規劃,也就是在短期內投資購買大量的“小型五開彩色印刷機”配合現有的CTP數位製版機,以現代化的印刷技術,結合最新網路科技,落實網路印刷,朝向“高品質、小印量”的目標前進。

我以為這些的因應市場讓自我在成長的策略在現在都很難斷言其是非成敗,因為這些都是前所未有的演進歷程,只有後來的實際成敗之驗證才能說其是非。

但我能推論的是:

  • 只要這些方向一旦被證明是對的(會賺錢)時,馬上有人模仿奮不顧身衝入加入戰局,直到無利可圖為止
  • 開拓市場與營運模式者要負擔嘗試錯誤的代價,但不保證成功後可以獨享

所以開拓者都是笨蛋?也許是無奈與自信與責任感所致。但每一位挖金礦者當然都希望挖到金礦之後能夠獨享;從學理上分析要隔絕後繼者大約有的方法是:

  • 資金規模障礙:競爭者無法做如此龐大投資
  • 技術障礙:擁有獨特技術或專利
  • 市場障礙:已建構穩固的市場定位與評價
  • 成本障礙:成本相對於競爭者低

對於目前的合版印刷要產生這些障礙都是很難的,而且同時還有一個天生的障礙橫在每一家業者的前面,就是組織成長後的效率與管理問題,尤其合版業的要求速度快、單價低、製程長,主控個單元流程往往是靠幾位賢達耐操的核心人員憑其用心與耐心去控管追蹤,因此很多公司往往長大到一定規模就會停止擴張,因為一長大後,案件多到已經非凡人之心力之所能整個掌握,同時溝通的單位變多與複雜了,導致服務品質下降,生產效率跟著下降,所以業績無法再提高,所以將面臨到成長的風牆。

合版之美與理想在於更大的生產規模讓『完美拼版』更多,但是我們卻發現了橫亙在前面的障礙卻是因為大而衍生的問題!

所以我以為未來的方向不管如何,其基本必須被克服的本質問題是必須解決掉不受量大或是分區生產而產生的左支右拙問題。

 進入留言討論區

counter
Table of contents