22.2. 合版---任意拼版
              22.2.4. 想要玩玩合版市場...
 22.2.4.3. 印刷業輸的通則與贏的策略

綜觀各行各業的興衰,自從有機器生產之後,加上資本市場的推波助瀾,使得競爭發生,過去一個家族數代從事同一行業而世代相傳已經很難再現,如前所述地,合版業更是加速演化的環境。從商業競爭的模式來看,業務存亡之基本模式是:

  • 人無我有 à投資、需要貸款
  • 人有我快 à擴大投資規模/擴增人員編製/需要擴大貸款
  • 人快我廉 à降低利潤,可能虧本
  • 人廉我? à

同時由合版的客觀市場觀測,也不難發現這個市場的特質是:

  • 區域性:因為印刷品每單位重的價值太低,服務過遠過多的遠距客戶,不管品質多好、速度多快、價格多低,都難以彌補運送的時空代價。
  • 不夠大也不夠小:小的優點是靈活度、高效能,大的優點是運轉規模量;但缺點互為相反,大了以後卻往往僵化而失去了靈活性與效率,而失去變大的理由。

面對分析的內在與外在,主觀與客觀的壓力,預想面對未來一勞永逸的策略時,我覺得可能的方法或對策戰略是:

  • 擴張式服務à不投資的擴張。通常每一項設備的購置背後都有一個美夢,編織的美夢可能成真,也可能厄夢連連,就算是順利的投資到享受成果時需要極多的運氣與努力,以及一段時間;擴張當然需要投資;不投資的擴張意指將初期不確定時的生產能量放到外部,到確定足夠的業務量之後才做真正有效的投資,其必要條件是:捨得生產資訊與產能都能快速移轉交換
  • 專業分工à節省投資,節省人員編制。
  • 網路將各廠之動能合而為一à分工是成功的要素,分工也會帶來若干的失誤與耗損,主要是在於排程的準確性與資訊工單的交付正確性,就像是陸海空軍的協調作戰般,聯合指揮是精準擅用各部隊的必要條件,在合版作業上也當然應該用網路將各廠之動能合而為一。
  • 網路靠近客戶à網路正開始發達普遍的今日正是低單價品項的合版業務,只是在用網路靠近客戶的時候一昧沉迷於網路,而不是把網路當作快速溝通與傳遞的工具時就變的很奇怪了,不能將網路變成客戶連通時的障礙,否則就是本末倒置了。
  • 成本加上利潤低於競爭者成本à不管有多少的資金、技術、理念、網路頻寬、優秀人員、設備廠房、產能等等,企業的最後審判是是否獲利,當合版不是您的專利時,誰都可以進來陪著玩,最終極的武器無他,就是成本加上利潤低於競爭者成本。

必要的條件

要形成上述的策略之可行性,我以為要的基本建構神可以由三個方向來看,分別是:

  • 標準化作業與精簡人員
  • 駕動率高的設備投資
  • 網路串接客戶與工廠

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