22.2. 合版---任意拼版
              22.2.4. 想要玩玩合版市場...
 22.2.4.1. 合版印刷的現況
簡單的說,從篳路藍縷到高利潤到今日高度競爭不過短短數年,起起落落之中,今天現有的狀況是:
  • 競爭激烈、人力市場、成本升高、沒有贏的策略。
  • 彩色單面名片每盒最低價格競爭壓縮到8-10元/盒(直接成本約8元),單面彩色DM海報500張最低只要350元。

這是一個很可怕的數據,當然不是全部的交易價格都是這樣,如果以一個作業人員月薪二到四萬元計算的話,這樣要做到獲利是很厲害的,因為要達到規模量生產效益的話,以現況來看動不動就要有百來人到五十人之間的規模,加上即壓迫的製作時程,錯誤在所難免,能經營到獲利者實令人佩服萬分。

這個行業真有如所謂聚沙成塔的效應,想想看每個訂單交易額在於幾十到幾百元,但如白紗與建豪每月也可有三四五千萬的營收,而且還在成長中,當然為了處理繁瑣與眾多的事這些公司內使用的員工人數也不在少數,不論過去如何以過,今日的利潤空間應該已經近乎正負邊緣,加上可能的投資與誤失,難免有如履深淵薄冰之慮。

我以為大部份廠商都處與於苦撐待變的狀態,一方面又盡可能擴充生產規模以期降低成本,或是如家裡蹲另闢新逕;我的觀察有些公司贏的策略是認為競爭者可能過不了這個酷冬,然後就可以如禿鷹般收拾最後殘局而致勝。

另一種想法是近可能擴充產能與擴大營業額,以期在運轉中犁平數字到獲利,另一方面又可將中小型廠在大型絞肉機下絞碎,理論上也可獲致市場的最後勝利。

活著就是成功勝利或許適合版業的未來寫照,因為這個市場的特質是透明清楚、沒有利益衍生的勢力範圍,所以容不下太多的同業。

我的想法是,兩種的成功計畫都可行,但都有若干小疑慮,對前者的疑慮是我以為成功的因素應該是靠自己的計畫、策略、能力等,不應該是靠別人的失敗!對後者的疑慮是如果還是使用傳統的溝通運作作業時,通訊理論告訴我們人與人之間的溝通與誤失將逐漸升高,直到開始破壞原本希望的量產優勢!更麻煩的是一但自己或是市場不能再成長時,絞肉機的策略就可能絞掉自己。

當然這都是我坐井觀天的論調,也許英明的老闆另有一套算盤;不過我總是覺得以一個作業人員月薪二到四萬元計算的話,每一工作人員需要4,000-6,000盒利潤/月來平衡,如果以現有的動輒百來人的規模,當快速變化的市場若稍有對己之營業額略有下降時,經營者的壓力不可謂不大。

我以為只有技術或市場觀念的變革,方才有洗牌的機會,否則大者恆大,小者恆小,8元不會是底限。

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