22.2.4. 想要玩玩合版市場...

早年開始時看得起與看好合版市場的人不多,他是一個快速崛起與快速演進的特殊市場,本來或許被誤判認為是一個偏安的市場,干擾不到原先的印刷市場太多,不過近幾年來的變化已經不是這樣,它正在演進與突變地侵入到傳統印刷業,產品類別越來越多,客戶越來越深入,從名片到卡片、DM海報、型錄以至於書籍逐漸都有,紙張類別也越來越多,印量更可開到數萬張;傳輸技術面由傳統MO或光碟收送稿,變成E-Mail或FTP,到線上下單,早已超越傳統印刷業之技術應用範圍。軟體應用也從原先的單純CorelDraw服務發展全方位稿件的服務,甚至是MS Office也接,內製程更是進展到完全的PDF。雖然色彩的準確度視線為人所詬病的,但是因大量的PDF生產流程,事實上導入較完善的色彩管理到整個生產反而較一般製版印刷廠容易而可行,因此或許不久的未來反而解決的更加漂亮。

如果用土法煉鋼,現在的合版可能已近乎進化的極致,看看各大家裡面操作小姐的純熟度令人咋舌,不但操作快而且還可以同時開多個MSN Messager和人聊天!

所以我們想玩玩合版市場看看,開始時是玩玩,後來反而尤其中轉換我們原先本業的設計與成果。

觀察這個市場的特性就可以發現它是高速演進的進化模式,如果會成長的話,就長的特別快,如果會衰退的話也衰退的特別快,同時追求經濟規模是這個市場得以獲利與存活的不二法門,然而市場的實證是:各公司幾乎都是在一段驚人的成長期之後就開始陷入停頓期,不上不下

有時買個印刷機或是其他重裝備或許會再度拉升一段,但是終究業務就停頓成長了,並不是把市場佔滿了,因為還有在同地區的同業也是健康活潑地存在。

我的看法是:

  • 支撐業務成長的四大要素:價格、品質、交期、服務;以精力與勞力換取的提升在公司成長之後勢必被平均值所淹沒;除了價格外,其他三根柱子都將逐漸失去競爭力,因此跟整個業務的消長而反消長。
  • 老闆的事必親恭態度讓老闆成為企業再成長的障礙,分工授權與檢核管理機制似乎並未在這個行業發展的很好。
  • 複製是十分難而痛苦的事,到目前為止(2004),只有『白沙』算是真正正有複製成功。

本節以下,先談談我們的合版相關想法與認知;基本的方向是:網路*多樣化*專業分工*垂直整合

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