17.4. 轉向之前[20050414]

伊索寓言中有一則:『擠牛奶的姑娘』,故事大意是:

一個農家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶,從田野裡走回農庄。她忽然想入非非:“這桶牛奶賣得的錢,至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失,這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時,便可以拿這些小雞到市場中去賣。那麼這樣一年到頭,我便可分得很多賞錢,用這些錢足夠買一條漂亮的新裙子。聖誕節晚宴上,我穿上漂亮迷人的新裙子,年青的小伙子們都會向我求婚,而我卻要搖搖頭拒絕他們。”想到這裡,她真的搖起頭來,頭頂的牛奶倒在地上。她的美妙幻想也隨之消失了。

這是說,想入非非不會給自己帶來任何實惠。

開工廠買個廠房、一流機具就只像第一桶牛奶,只有成功的機會,卻非成功的全部。

尤其在今日相對競爭劇烈山窮水枯的環境中,逐漸的生存的優勢條件回歸到業務而非生產,幾乎各廠商都還有很多的剩餘產能未利用,當然業務是否成功的很大部分因素是價格,也就是原料與生產技術等控制。

因此轉向需要若干『夢想』、『調查』、『資訊』、『金錢』、『決策』、『努力』、『決心』、與『知識』;如果這些各部份的該有比值不足時,轉向極可能變成『轉進』(馬屁文化之下發展出的失敗撤退之代名詞)。

印刷業界近年來成功的例子如:

  • 山水印刷:由傳統印刷轉入UV印刷
  • 柯樂印刷:快速由裝訂切入雜誌、書籍印刷市場
  • 健豪印刷:由製版轉型進入合版印刷

『轉進』的例子也不少,如:

  • 永豐餘數碼:印刷統包作業
  • 秋雨印刷:跨足『物流』、『合版』與『出版』
  • 沈氏印刷:將印前部門由土城市拉到台北市
  • 家昌製版:一次購足5台CTP

每個成功與失敗的故事一開始確定至少都有一桶牛奶,與美麗夢想;不過時間與嚴苛的市場自然會洞悉其結局。

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