17.18. 迷霧中的抉擇 [20120217]

 

傳統印刷設備供應商持續衰退、美國政府確認教科書全面電子書化的時程表後,傳統書籍雜誌印刷從業者只要稍微關心印刷市場與自己未來的應該都知道該開始準備第二跑道了。

如果不是想完全跳開脫離本業,可以走的方向不外乎是還沒看到盡頭的既有成熟市場無限想像的新興市場;還不見盡頭的既有市場如:包裝印刷、商業印刷(合版印刷)、特殊印刷;無限想像的新興市場如:電子書、數位印刷。

一般的印象是:成熟市場裡早有山頭林立,該大該小該強該弱的原因與優劣之勢早已決定,新加入者除非有特異功能,否則想要擠入佔上一席之地難上加難。

對於想像的新市場,雖然還沒成形,也沒什麼人賺到,但因為未知而可以充滿期待,如同買彩票的心理,人性想像時總是容易忽視所潛在的問題而誇大成功的利益;所以最近發現越來越多人購買數位印刷機,希望能擠身進入未來的新市場再創事業高峰。

這個心理連申請破產保護的柯達公司也不例外,消息指出他們選擇拋棄一切歷史,剩下的全部梭哈賭上數位印刷新任 HP CEO 面對於停滯與衰退中的業務,同樣也重押數位列印

但,其實要在未知新市場的成功是比到已知的成熟市場困難多多,因為新市場可能根本不存在、或不肥沃、或時機錯誤、或投資錯誤、或缺乏技術、或走錯方向、或體質不適、...,全盤盡墨的機會很大。反過來看,成熟市場內客戶、業務、技術、競爭者、技術、設備、成本、價格、...都很清楚,從過往的經驗法則,代工業的最簡單的方法是:只要敢勇於以低價切入,一定可以攻陷獲取若干業務,如果在此低價下還能打平、或獲利,就能且戰且走延續成長,最糟狀況下也只是逐步虧損,不會像前者一下子輸到光光。

有道是:成功會成為你最大的敵人,投進新市場勢必得拋棄過去成功的體制與組織,切入成熟市場時要利用市場既有者的成功心理與成功的組織之傲慢的弱點,找出破壞性創造的新模式。

對自己,過去的成功也是自己最大的敵人,不管選東還是選西,如果想用一樣的思維、組織、方法、模式、條件去闖,在變動競爭環境下,要投資換跑道不如去買彩票。

身在傳統書籍雜誌印刷業者,如果你還年輕、如果還有夢想、如果還有房貸、如果還妻嫩子幼,這幾年內勢必得做出關係很近的未來成敗之重大抉擇。

但,不管如何警示,世況如何逐步沉淪,事實上大多數將在懵懂中混過,少數中的多數攤死在灘頭,只有少數中的少數成功轉型,感想只能藉用最近在某戲劇中聽到的對白來描述:『怎麼?到頭來不能用了,感覺可惜了,一直以來是這麼過得吧,總覺得別人的東西更好,失去的東西最可惜,從不珍惜到手的機會,天天只知道埋怨別人埋怨環境,等最後連那都失去了,才悔得腸子都青了,是吧!

別管我說甚麼,你以後就繼續這麼活著吧,我說讓你永遠後悔去吧,你個沒用的傢伙!




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