8.3. 老鼠屎理論[20040919]

最近台北的合版產生了一些準備性的根本變動,不約而同地兩家生產廠--[卡之屋]與[彩之坊]都購置了全開印刷機開始走入自己生產了,而且機器都安裝於中和中山路附近,立即與直接受到影響的當然是原先為他們生產的代工廠(也都在中和附近),現在他們都處於學習、調整、蓄勢待發的階段。

同時再桃園投資一億以上的[白紗紙品]也悄悄地在中和設立營業據點,加上原本就完成五開印刷機建置的家裡蹲台北分公司,中和似乎即將成為煙硝瀰漫的合版戰場,表面上是如此,不過深入分析與了解之後,原先的想法似乎有所變化。基本的客觀因素是:

  • [卡之屋]與[彩之坊]都具備書籍製版的能力
  • 合版業除了新購的印刷機外本來就有而且應該很會用CTP
  • 合版業的老闆幾乎都非傳統印刷業者,成本與利潤計算模式相當不同於傳統印刷
  • 合版業者通常能比較注重自動化降低師傅的需求
  • 合版業者除了製版印刷之外,也具備了前端『網路下單、收取檔案』的經驗與能力,後端簡易的印刷後加工,如裁切、裝訂、上光、折紙等作業
  • 合版業者本就有與印刷掮客有若干的互動
  • 合版業的主本業是晚上的製版與印刷,白天原本不是生產的時間

一旦重設備投資之後,貸款、廠房、人員、擴充、...的壓力當然隨之接踵而來,根據上述的客觀因素,我想極容易的推論是,這些合版廠商一旦解決自給的生產問題之後當然一定是利用白天的閒置產能投入代工市場,除了合版原先的價格觀念較低外,思考面上白天的業務對於合版業者可視為是『點心』時段而非傳統業者的『正餐』時段,加上可能的主被競爭者都是非一貫完整的製版或是印刷代工廠,因此我推論中和地區的二手代工廠,不論是製版或是印刷,都可能即將 面臨一場『不公平』的業外『淘汰』賽。

雖然這些合版業者所有的生產容量總和至市場的比例還是十分微小,或許好像殺不到所有人或是殺不了多少,但我以為完整服務與低廉的價格結構如同『老鼠屎』般將拖下各家價格,老鼠沒吃下一鍋粥,但卻可以壞了一鍋粥,這是我的老鼠屎理論。

雖然不一定將發生,不過一旦發生後還蠻難為現有即將面臨被衝擊的代工廠想出因應之道,除了知能之障礙外,價格之結構更是另一個難以應戰的藩籬,萬一產生誤動作更容易加速被淘汰的可能性,我想緊張感是必須被保持與持續思考如何繼續存活或是再成長的可能之道。

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