3. 瞻前顧後
 3.17. 從印刷報價看印刷演進(三)[20100524]

 

台灣合版印刷的表列式透明報價的意義不僅僅是『公開透明價格』,也因為各家與上下游間的長期纏鬥,價格拉到傳統印刷所不可思議的低,也讓許多印刷業者躊躇於還有多少明天,在我的觀察中,合版生產廠的競爭中,已經將報價計算方式使用與電子業相似的 BOM(物料清單,Bill Of Material)來處理,極大化機器的運轉率後幾乎是忽略所有的投資折舊,完全以動態的『料』與『工』的成本來算成本,加上合版業者幾乎都有從頭到尾的製版、印刷、裁切、裝訂、上光、各種加工的完整生產線,所以總成本也比較其他需要部分工序外發的低。

至於各種盤商,大都是拿各家合版的價格表比較各生產廠給的成本、品質,選出自己要賣的產品與相對應生產廠,再加上一些利潤,隨便就可弄出一本豐富有競爭性的價格表,雖然本質是買空賣空,甚至是預收客戶貨款,只要弄個漂亮網站,買些關鍵字,比傳統印刷更具競爭力。

這類似以前做螢幕或是電視的一定要會自己搞 CRT 研發、開工廠,但是進入 LCD 年代之後,隨著 OEM 與 ODM 的代工概念,您只要能下訂單,連光棍公司都可以搞自己掛自己牌子的產品,所以形象宣傳取代技術工廠變成核心價值

就這樣,名片與海報等合版印刷品的潘朵拉盒子被打開,讓一些公司隨風而上,也讓更多公司鬱卒看不到未來。

合版印刷的經營模式需要持續擴張來存活,現在名片、海報、...等的市場幾乎已經塞滿各種類型的合版印刷競爭者,合版印刷生產商持續地找尋可依樣畫葫蘆的新市場,從不斷變厚的價格表就可看出;日前健豪印刷進一步將價格表一分為五,將產品線分五大類分別出五本不同產品的價格表,最引我注意的是最厚的那一本,也就是書籍的價格表

查表式的書籍價格表之出現意味著:合版印刷業者想用類似名片/海報的報價模式再度擠壓傳統印刷,繼續侵入還沒被整碗捧走的那塊,如果這方式可行於這個市場的話,相信將再度重劃印刷業的勢力範圍,同時透明的書籍單一價格報價法,就算沒直接打擊到關係深厚的客戶訂單,也將重新調整書籍印刷市場的報價水位。

於是跟朋友拿了一本來看看,發現了一些有趣的思考點,也想了一些可能的模擬:相對於名片、海報、...價格表的變動軸只有紙張別、數量、開數加上可以附加在一起的單/雙面與各會員等級(只有三個變動軸線),所以能用複式的二維表格完整呈現三個軸線的價格表(譬如九九乘法表是 9x9 之兩個變動軸的組合,如果要在平面上表列有三個變動軸之 9x9x9 乘法表,則需分別列出 9 個九九乘法表),所以只要分別表列各種開數下的組合成一到多個表格就好;在書籍情況下各種變異軸多了很多了,問題是變異軸越高需要越來越多的二維表格來顯示資料,也不容易讓客戶搜尋適切的資料表,這個問題要用印在平面的紙張的二維印刷價格表來呈現有點像是計算機工程不敢碰的 NP Complete 的問題,加上裝訂方式與封面書背的限制條件,讓書籍式印刷品要以平面印刷之簡易自助查表報價比之前的難了一些。

分析那本標榜『書籍報價從此不用等、直接查閱本價格表』的 62 頁價格表共有 248 個表格,大約表列出了各式 92,000 個價格(還未區分各種會員價),解構這些表格關係,歸結了下表列出各變動軸與相對列出的各參數:

變動軸

提供的可選各參數值

參數數量

數量 100/200/300/400/500/1000/2000/3000/4000/5000/6000

11

開數 A4/16K

2

封面 無/200g銅西/250g銅西

3

封面加工 單面上亮/單面上霧/單面上霧+單局部上光

3

封面印刷方式 彩色/黑白

2

內頁 80g銅版紙/100g銅版紙/120g銅版紙/150g銅版紙/80g雪銅紙/100g雪銅紙/120g雪銅紙/150g雪銅紙/70g道林紙/80g道林紙/100g銅版紙/120g雪銅紙/147g雪銅紙

13

內頁印刷方式 彩色/黑白

2

頁數 8/16/24/32/40/48/56/64/72/80/88/96/104/112/120/128/136/144/152/160/168/176/184/192/200/208/216/224/232/240/248/256/264/272

34

就上表的參數選項,粗略估算實際可能的完整組合是:

  • 用數量與頁數組合成一張表,則會有 2x3x3x3x13x2 = 1404 個 11x34 的表格
  • 可能的組合價格種類是:11x2x3x3x3x13x2x34 = 525,096

所以縱然厚達 62 頁,仍是歸併、簡化後的表列結果;單就這麼有限的參數,仍然還有很多的排列組合是在那本價格表中找不到的!如果要全部列出,簡易大略計算如下:用相似的編排格式大約需要 1404/248x62 = 351 頁!更何況還是可選的變動種類參數數目,其實還很有限,根本無法滿足客戶的各種需求,問題是也很難再增加太多的選擇參數,例如:開數只有兩種選擇,如果再增加一種24K,則以上所有估算的數字都要乘以 1.5。

結論是:想要讓各項都能列出較完整的選項,用紙張表列是相當不切實際,編表的人痛苦,查表的人麻煩,有效期不長的厚厚一本書籍價格表十分不環保。




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