18.5. 超短版列印(二)[20090918]

 

日前某 C 牌廠商在台北縣中和市租下一個大場地大手筆展開數位印刷體驗會,展現其『革命性的數位印刷設備』。

不訝異的是有興趣參觀的傳統印刷廠不在其數,但相信敢下手的應該微乎其微,冷熱同時煞是有趣,事件中的若干現象,恰恰反映出現今台灣數位印刷市場進退維谷之窘境,這件盛事中的觀察包含:

  • 過去 C 牌主要客戶群是影印,不是傳統印刷,這次鎖定的標的明顯是傳統印刷

  • 設備商闊氣地在中和市租下臨時場地與裝潢,更架設起千萬元的數位印刷機,就近邀請附近印刷廠客戶參觀

  • 不管要不要投入,萬頭鑽動代表傳統印刷業的對下一波之殷切期盼

  • C 牌人員的名片很明顯是用數位印刷印,還印上了人頭,但不了解為什麼圖像要印得那麼差

  • 專業演講環繞在品質、成本、色彩、速度、特色

  • 廠商的演講側重於數位印刷機本體的速度、色彩準確

  • 在投資/觀望、轉型/保本、求生路、買/不買的各種抉擇之間,充滿各種矛盾的思索與論點,不成熟的市場的特性是:昨日之是變成今日之非,那今日之是會不會是明日之非?還是市場即將成熟,搶不到頭香就準備墜落;所以看的多、議論紛紛的多、專家也多,就是下單的少,但是又放不下心

  • 但聽不到超短版網路完稿/接單數位檔案生產Logistics 的解決方案,很明顯的這是一個剛想踏入數位印刷市場的新生廠商

在過去投入數位印刷前輩們跌跌撞撞的數位市場摸索中,數位印刷誰做的最好呢?是設備決定成敗嗎?還是知識與經驗會減少學習吃虧?在所知的案例中,好像設備上花越少錢的越好(其實也不是真的做得好,而是虧得少啊)。

原因是為什麼?我想是數位印刷市場與相對應的服務機制、設備都還沒成熟吧。

在不成熟的市場下就會有不成熟的錯誤的觀念,在這個盛事下與其他的氛圍中,聽聞到可能的謬誤是:

  • 中階兩、三百萬元投資的設備產能有限:問題是從來沒找到過平均產能達 50% 以上的運作者,何來產能有限?

  • 把防偽功能、可變印紋當作有別於傳統印刷的利基點:真正的關鍵問題不在這些功能,而在這個市場;目前只有極少數特定市場應用著(並被壟斷);問題是如何找出可能的客戶、教育市場、試做、與業務溝通,在市場未蓬勃習慣套用前,市場與業務人力成本高於想像;搞 N 天的案子半小時就印完,想要靠防偽、可變印紋功能成就數位印刷大業者根本是緣木求魚

  • 每分鐘 N 張,N 越大越有賺錢成功機會:這是傳統影印作業與印刷廠的成功經驗,但與實際面相悖的理由是未考量到根本性的不同:影印靠原稿、印刷靠印版,機器的運轉速度就是實際商業運轉速度,數位印刷靠的是超短版的數位版(檔),在過去的經驗值中數位印刷的實際商業運轉速度均值通常遠低於設備運轉速度,而且是越快的機器比值越低。現在 N 大的時候設備價格以幾何級數成長,如果業務能力、網路能力、印前能力、運籌能力無法趕上 N 的代價時,越大的 N 將成為企業越大的包袱

  • 令人怦然心動的投資報酬率:其計算都只以設備購買成本與耗材變動成本為基底,卻忽略實際上將佔更大部分的後加工、數位檔案準備、業務開拓、市場宣導成本,更沒料到機器等待工作的超長待機時間成本竟是這未開發市場的特色

  • 漂亮的印出色彩與不同紙材的矛盾問題:很可惜在低單價、超短版、不斷換紙(不換紙的話,業務就更少了)的生產中總是印不出那種千調萬整的色彩樣本

  • 網路化功能聯通全世界:這是無庸置疑的論點,只是就像我的銀行戶頭也連通全世界,問題是錢會不會流進戶頭,而不是有沒有連線;搞數位印刷的如果以為畫個廣告型網站,弄個 FTP 便可面向世界性業務的話那就低了,還有人把網路功能直接寄望諸於數位印刷機本身就更不知所云了

  • 傳統印刷業者擁有一部彩色數位印刷機,就擁有一個彩色印刷品生產單元:用此考慮投資多少與市場定位,似乎是在舊思維中策劃新世界,那不知買壹台一、兩千元的相片噴墨印表機(品質絕對超越市面上任一台百萬元等級以上的數位印刷機),不知算不算也是一個彩色印刷品生產單元?

  • 硬體設備投資是所有的財務計畫:資訊化與網路化後的成本重心將逐漸移向軟實力的建立,但是面對一路苦過來的傳統印刷廠老闆們,大部分到現在連個像樣網站都還捨不得投資,要求這樣思維者花錢投資建立軟實力無異於與虎謀皮;所以其實命運早已決定,成功時決定失敗

以上是一些道聽塗說與胡思亂想的結論,無是無非;問題是走到衰退點的企業,需要選擇、需要決定的人,雖說危機是轉機,但轉機也是危機;未走過前你永遠不知前途如何,不過還是老話一句,成功不可預知但不少失敗是在開始時就已決定了

日前澄色數位印刷在笑談印刷留言板上廣告留言:[台灣目前小量印刷來說,做的最好的就是澄色數位印刷..........世界數位印刷品質最高階的地方在台灣,台灣唯一的數位印刷在澄色],也有人提出質疑他小小公司亂搞,還是專心印刷。本想是非曲折各自解讀,但在看過這一場秀後再深思(Think again, Think Difference, Think Twice),回想過去以正統之姿聲勢浩大投入數位印刷者,無不灰頭土臉耗盡資產,對而比之,以存活性與賺錢性而言,澄色數位印刷或許真的是搞的最好的公司之一。

超短版的數位印刷,或許也要有另類秀逗的思考來經營。




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