18.4. 超短版列印(一)[20090903]

台灣數位印刷開始多年,迄今還是一蹶不振,2000 年前後 DRUPA 印刷展將數位印刷的風潮推向客戶願意購買的臨界,當時 Heidelberg 的 NextPress(現在 Kodak 取得)、Agfa 的 ChromaPressIndigo (現在被 HP 購併)、Xeikon(現在變成 ChromaPress)是最熱門的,當年台灣第一波雄心壯志投入者,就像當年的數位機的生產商一樣只能用『慘敗』兩字形容,聽聞還有一家連贈送的試用耗材都沒用完就再見了!

現在數位印刷機產品更多了,除了之前買賣轉手的供應商之外,還有 Canon, Konica-Minota, Xerox, Océ, ...在印刷景氣業績低靡之餘,面臨求變、求轉型、求生機的客戶,各家也都磨拳擦掌希望能在這新一回合勝出。

有關數位印刷的大美夢境太多,因此也就不再重複,相關於數位印刷機的色域表現分析、技術、耗材、轉數、成本分析、...等的資料更多,只要拿筆錢放個風聲說想要買數位印刷機,馬上就有人會來找,提出為你量身打造的超棒 ROI 營運企畫書。

也遇見過數位跟多家設備廠商[盧]過也買了不少設備,號稱如果他還不懂就沒人知道的『數位印刷專家』,很可惜在過去流逝的時光中,除了購入的設備快速落伍外,連專家也沒驗證出成功的跡象。

傳統印刷機械就算用了五或十年都還可以折舊以二手機賣掉,反之數位印刷機只要過了一年,除了自己留著繼續慢慢磨外,幾乎是賣不出去的,因為數位印刷機的電子、機構、顏料、呈像、...不止各家不同,連同一家公司的設備都可能年年進步變異!

在最近的客戶應用需求變化中隨之探討可能的問題,除了機器/耗材外,根據資料與推演,我發現了若干走數位印刷從頁者所未曾思索過的一些問題:

很多成功的佐證幾乎都來自於歐美,經過努力調查,發現在台灣的模式套用上與歐美的成功例子有幾大差異問題:

  • 歐美的短版印刷(數位印刷)相當於台灣的合版印刷的印量,而台灣數位印刷的印量在合版傾壓下,能印的量與能出的價錢都很有限(例如合版雙面 DM 500張只要 2-5 百元,50 張數位印刷每面算 5 元就要 500 元了),品質更是不可能高過印刷,如果說有什麼利基點的話,剩下可能就只有生產時間了

  • 歐美的環保、人工成本高,因此印刷價格也高,幾百到幾千的印量上數位印刷的環保與人力成本相對低,有著足夠的利潤空間

  • 歐美的住宅區、商業區、工業區是分離的,更沒滿街印刷店面,在台灣印刷龍蛇雜處機車亂竄其實便捷無比

  • 對於更小量的印刷,歐美消費習慣上可接受 S & H 的費用(Shipping and Handling,運費和手續費),相對地台灣已是免運費的競爭,更遑論手續費用了

自然地,數位印刷能接到的大部分業務之印量會被壓縮到數十張而已,試想一台每小時可印幾千張的機器,如果一次印十張,然後停下準備下個印件、再印十張、再停下準備換紙、...如此停停走走,就算業務來源無慮(業務來源是另一個更重大的問題),每小時也只能印上幾百張;在網路上[彩色名片 5 元]、[買貴退差價]、[殺更大]、...的參考價下,用必須在 2-3 年內必須折舊完的百、千萬等級設備與配備的操作與業務人員的成本費用,實在很難想出賺錢,或甚至是能打平的計算公式。另一方面現實面是:

  • 整稿與拼組名片到 A3 紙張,快手操作員一小時可能只能做不了 5 件

  • 整稿與拼組 A4, B5, A5 等到 A3,速度也快不了多少

  • 書籍與小冊型錄等的拼組,在正確與穩定上必須以更多的時間換取

  • 『殺更大的廠商』把這種業務當作投資市場的工具,有時就直接以印製成本投入市場

在難以獲得長期大印量的業務下,數位印刷機能伸入勝任的市場只剩下極少量印刷特殊紙張超急件,這種比合版更合版的作業模式,我把它稱為超短版列印,超短版列印的生產問題是:

  • 行銷與接稿的問題從過去的型客戶群逐漸變成型客戶群,更不可能有多層次的銷售體系
  • 單一案件印幾張就停,色彩調整無法執行
  • 印前的工作時間與成本,比重提高,甚至遠高於生產成本
  • Logistics (分配、物流、運籌)也形成主要成本之一

這樣的問題可知倘若想在數位印刷競賽中勝出,對集客、收檔、檢查、整稿、拼組、輸出、分類、分派等工作是必須比合版更合版,紙張、印工所佔的相對成本比例下降,每每看到想投入者只是斤斤計較於每張的印製成本費用,對於占更多成本的網路、自動化作業、稽核、...通常卻不太在意。

當這些事都靠人工作業時,人工與時間的成本可能淹蓋利潤或甚至營業額,當這些事能越被自動化處理時,超短版的數位印刷才越有賺錢的可能性。




 進入留言討論區

counter
Idea associations
Table of contents