8.17. 逆風野草的殺戮戰場 [20090810]

 

1990 年 1 月 10 日,台灣最大的地下投資公司鴻源突然宣布停止出金、停發獲利,瞬間引爆牽連近二十萬投資人、資金近千億新台幣的經濟大風暴。行騙資金的手法包括:造神運動、高利率吸金術、越擠兌越旺、聲勢壯大的關係企業集團、資金大挪移、實情難明的海外投資等等。

曾經,「沈董」沈長聲在鴻源的投資人心目中,集經營之神、虔誠的密宗信徒、大善人於一身,「沈董」簡直就等於「神董」。在鴻源機構幹部的心中,沈長聲是個強勢的領導人,事必躬親、鉅細靡遺。他是玩弄人性的高手,善於掌握人性弱點,並加以利用,使其死心塌地為他賣命。他不但掌握人的行為,更掌握人的心靈。

其實鴻源的神話還不是他人的錢堆出來的,鴻源發得出四分利與高薪,人人才尊他為神,發不出獲利時,就不神了。

風暴發生後,多少人哭嚎大罵,但是錢難道是被強奪的嗎?還不都是自己為了貪四分利,爭相將錢投入;世上哪有甚麼大型生意的獲利是比四分利高的?這個基本問題只要願意想,應該都能猜出結果,只是眼前的利益加上認為自己不會那麼倒楣的僥倖心理,總是忽略掉一些基本的『為什麼』問題。

貪婪就像是一顆種子,只要一沾上利慾的土壤,立刻就會萌芽、成長、茁壯,古今中外皆然。

年前美國那斯達克交易所董事局前主席馬多夫 (Bernard Madoff)所設下的騙局,不僅讓一些富人的資產瞬間蒸發,還鬧出人命,十足一幅鳥為食亡、人為財死的寫照。

其實,20 多年前發生的鴻源事件,以及近期的馬多夫事件,本質差異不大,同樣的事件,卻在不同的時空複製、重演,有一點錢的人、很有錢的人、甚至沒錢的人都會被騙,根源在於過於貪婪物慾無窮

最近某家合版盤商關門大吉,引發若干預繳客戶的撻伐,其實在2007年中合版似乎蠢蠢欲動[20070717]早已推論類似營業手法的必敗性,當時提到:搞低價的5元名片已經不稀奇,重點是要吸收更多預繳,於是有『預繳十萬送一萬』、『印刷超值方案』、『全台最低價』、『全省免運費』、『買貴退差價』、『預繳一萬作大戶』、甚至還有類似直銷上下線的『再薦有禮』(送好處給幫忙拉客來預繳的人),兩年後該公司成為第一張倒下骨牌!

雖然相信他們不是以騙為出發點,但是為了存活、為了業績,他們只能割肉止飢先過了當下難關,直到撐不住的那一天再說,所以用劣質物料、偷紙、...... 以低價吸收預繳金、拉攏客戶心。貪小便宜的客戶看到眼下利益,卻忘了不合成本邏輯的營運模式,預繳越多越便宜,可是除了活絡收款者資金外,很難找出降低成本以提供給你低價的理由。

第四期之後,第五期白紗季刊繼續在主版面上猛攻預付的低價對手,以月結鞏固、吸引客戶,另一方面對手也不甘示弱,從『殺很大』進化到『殺更大』,在個人認知上月結帶來的風險與殺價其實差異不大,如果踩到地雷時風險更是驚人,尤其在這個世況低迷不穩的時候,誰穩不穩任誰都沒個數兒;雙方市場對幹竟是如此之用力,可見競爭之激烈、存活壓力之巨大!

做轉口生意的合版大盤商的競爭環境更是險峻與嚴酷,更低的價格、更誇大的宣傳、...與服務、人員成本拉鋸著,從上游到下游,大家似乎都像是集體走在屋頂稜線上的提琴手,稍有不平衡就跌落上游怕中、下游倒帳下游怕上游捲走預繳;幾年前合版印刷利潤高的時候被倒一些、或是印壞時多印兩次也可毫不在乎!現在有些生產廠已經壓到沒有[完美拼版]就不賺錢的程度,當然交貨能力(就是不接受退貨)也就越來越強,問題是為了壓低售價使用了降低品質的設備與物料,讓交貨越來越難。

代工廠的宿命就是不斷擴大產能以彌平不斷下墜的毛利,問題是擴充需要有資金業績的不斷挹注,一旦代工廠停止擴張之後,如果沒有轉型,剩下的命運就只有頹勢與墜落了,對代工廠而言,其實壓低價格與擴大產能一樣都沒回頭路,舉個例來說,前一陣子某家合版生產廠換掉印版,並估算出每年將能因而省下近千萬的購買成本,不過可以確定的是此舉最終結果,將不會為該廠帶來更多實質現金獲利,因為壓低的成本會被用到自己因為有恃無恐而必然進一步的壓低價格、設備維修、與低品質帶來的退貨、服務成本的增加與客戶的流失,一進一出之間其實難說獲得多少;倒是因為壓下了售價後,逼得自己再也不能回頭使用良質印材。

跟投資一樣:高報酬等於高風險,為了眼下的利益而將自己推向危險性的月結或是預繳,利與弊總是一體兩面低價的背面是預繳風險與低品質高價的背面是商業競爭力的流失

 

笑談發現:殺更大的價格表上健豪娃娃的臉從過去的笑顏中轉變成怒目,整個合版業界的鬥爭從『殺很大』到『殺更大』,接下來不知道是不是『哭很大』、『哭更大』,估計能『笑很大』的恐怕是少數中的少數的;第一階段的成功可以靠模仿第二步的成功可以靠努力與改進但要成為佼佼者就必須演化

雖說『生命總會自己找到出路』,不過實際上在殘酷的物競天擇下,可能每一萬個生命就只有幾個找到出路,其他九千九百多個生命卻沒找到出路而滾落進化的滾輪之下,就像是『船到橋頭自然直』,其實到橋頭還不直的船都已經被過濾掉了,合版印刷中以貪念拉客的第一張骨牌倒下後,從頭到尾只有能以低價買賣一招半式走江湖者,若要脫離已入列的骨牌,可真要努力以免以後哭很大。




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