14.1. 競爭的本質與原力

就生產製造業而言,工具是最直接與決定勝負的因素了,印刷業自不例外,工具是直接影響競爭力的元素,所以設備廠商經常標榜的就是速度了,轉的越快,效率越高,因此成功致勝的機會越大。

所以以工具為戰的進化循環是:

  • 人無我有:所以要投資,要花錢或是貸款買工具讓自己變的更具競爭力
  • 人有我快:如果投資對了,競爭力升高,只要能因此賺多一點錢,同業一定跟進,所以只有繼續擴大投資、貸款與人員編制,用規模量與速度壓制競爭
  • 人快我廉:如果大更有競爭力,同業也會一樣跟進,大家生產容量與規模量都很大,終究總產能超越了市場的總需求,接著只有陷入業務競爭,於是只好降價以取得更多的生意機會
  • 人廉我?:如果條件相同,價格較低者必然更容易取得生意,當競爭者感受到生意不足與貸款與人員廠房成本卻仍要每日支出時,為了生存當然也跟進價格競爭之戰,當競爭者反過來甚至以壓更低的價格回應時,這時候反制與反反制的策略就很值得玩味了

當這麼一個循環走一次時會甩掉一些原先的業者,也會加入若干新的競爭者,有些會爬上去變成老大,有些原本的老大雖然沒出局卻也不復當年光景。

我想任誰都都不願意變小或出局,但是從無到有,從有到快,從快到廉,或再啟動下一個循環,每一個轉折都是需要一些成功的因素,投資錯誤或決策錯誤或用錯人等等都可能造成前功盡棄,與輸掉過去數十年的努力與績業。套用日本火焰挑戰者節目對困難事物的分析指標有:

  • 腦力
  • 運氣
  • 集中力
  • 體力
  • 度胸
  • 技術

我想企業的領導者與工作團隊的這些指標應該是帶領企業在此永不中止的改進旋環漩渦中尋求成長與希望的所在,也才有跳脫出人無我有人有我快人快我廉人廉我?的循環噩夢。

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