8.13. 你怕健豪嗎?2009年升級版[20090305]

3 月 1 日台灣合版印刷巨擘健豪印刷在台中工業區廠房舉辦盛大新廠啟用暨新機發表會,配合時間與人數,上下午各舉辦一場,在參加完上午場後, 想起 2007 年笑談印刷撰文『你怕健豪嗎?』,可以續補一個 2009 年版。

抵達會場(工廠),首先不得不佩服其驚人氣魄,滿滿的人頭與疊滿山頭的紙張,星期天的清晨居然能號召莫約一千五百人左右聚集台中工業區(加上下午場推估共有兩千五百人了!),這是在台灣印刷界從沒見過參與者如此之多的盛大發表會。

從巨鼎製版到今日健豪印刷的高速成長著實是一部輾踏同行與合作夥伴滿地班班鮮血的歷史,縱有前車之鑑,不過在大量訂單與低價的致命吸引力之下,總是令人不由地就靠過去,也相信自己這次會比較聰明,在這個盛會下看到前面坐著約十家唾面自乾的紙商就可知一二。

新機器好不好我不懂,但廠房倒是很大而井然有序,健豪能有今天的場面也非浪得虛名;發表會的前半段行禮如儀,出名的、出錢的依序講些標準場面話,反而是後半段蠻有趣的問答中卻隱約洩漏出一些端倪;重賞之下必有勇夫與勇婦,在提問一個問題送一套版與印工的激勵下,無聊與有聊的提問讓我重新找出該怕健豪的人。

在個人的感覺下,整場發表會之訴求目的只有:

  • 健豪價格最低

  • 健豪不斷成長中

  • 對健豪要有信心

這樣的目標營造下,光是最後的抽獎總金額竟可高達新台幣 40 萬元以上,與不像富有的 Adobe 辦個 CS4 研討會時僅發個廉價便當,中餐竟是提供千人的 Buffet,猜想這個活動花費應該要百萬元以上!

除了大部份為了問題而問題之冗煩抱怨服務、交貨、品質、付款、...發問之外,個人覺得第一位提問的問題是最令人深思台灣印刷業之出路的,她的問題是輝映健豪前面反覆提及的:『希望台下十家紙商最好都不要來降價,可是卻偏偏一直要來降,健豪馬上反應降價給各位,這次降這麼低,五月還要再降 20%』,她問道:『健豪降價,可是大家出去後也是同樣削價以售,所以降價越多,賺的錢反而更少了,健豪要如何幫我們?

健豪的回應是希望大家將健豪降的留成自己的利潤,不要去殺價就好!

問題是連拿到便宜紙價的健豪也沒敢留著自己賺,為什麼?我想跟最近新台幣與韓元競相貶值的情況一樣,不貶做不到生意貶後的結果是與未貶前一樣多不過幣值低了實際賺的就更少了,合版掮客的門檻拉低之後,阿貓阿狗都可拿貨,健豪的網站上更是清楚標示各產品之價格與降價的訊息,要將健豪降的利潤自己留著,根本是緣木求魚吧。

顛覆市場總是要更改市場的規格與標準,台灣合版印刷的崛起如此,健豪的崛起也是如此,我看到健豪想樹立的標準式『低價』與『預繳』。

假設印刷市場需求量是一樣的,過去全台灣的總印刷營業額是 100 個單位,市場價每降低一半,市場的營業規模就得丟掉一半,如果你的交易量(出貨重量)沒增長(除非是搶別人的),套固定的加成的營業模式,誰該死就很清楚了。

合版掮客最簡易的成長方式是降價去搶別人的,問題是降越多則搶的要更多,加上市場上本來就不斷會有打帶跑的新加入者,試試玩玩市場,做好就好,做不好拍拍屁股離開就是,問題是對於生於斯長於斯長期經營印刷的小公司如何繼續存活於這個價格攪亂的市場?

你怕健豪嗎?從 2007 年到 2009 年初,我觀察到人數變多了,包含已經知道要怕健豪者還不知要怕健豪者、與永遠不知要怕健豪者



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