19.10.8. 在數位印刷的時代-如何利用網站及網路[20080922]

作者:澄色數位印刷 digibook@xuite.net

根據我們的觀察,在台灣的印刷業者,80% 沒有網站,我們是以稍具規模的網站而言。而我們也知道,這些沒有網站的業者不是他們花不起,而是他們認為沒必要啦。撇開這些沒有網站的印刷業者不談,我們在這邊要討論已經有網站的業者,要如何利用網站以及網路來經營目前的印刷事業。

在討論之前,我們先舉出過去利用網路經營印刷成功的模式:合版印刷

自從網路科技發達以來,印刷業者使用最成功的案例,非合版印刷業者莫屬,而這其中,首要推崇的就是台中的家裡蹲,但是這一家也沒有將創作力繼續延伸,導致現在也 very 辛苦。現在,在檯面上的合版印刷業者很多,這些都是利用網路成功的經營模式,我們先不管其品質爛到何種程度或者價格低到哪邊,也有合版印刷業者印刷股票來吸金,現在股價也都都直直落;也有人申請政府的 SBIR(必倒基金),現在也幾乎快要奄奄一息。所以,你也不用羨慕那些合版印刷業者好像很風光的樣子,其實阿,褲子脫下來時,你就知道了。對了,聽說也有跑到中國去騙錢,結果偷雞不著蝕把米,也是夾著尾巴跑回來。

好奇怪喔,為何這些利用網路成功的合版印刷業者,現況如此不堪,說穿了就是大環境的影響啦。不過,我們還是必須肯定這些歷史英雄。

而目前有網站的印刷業者,他們比較擅長的網路行銷模式,大都是利用關鍵字在行銷。這個觀念也不錯啦,但是據我們的探尋,打電話來的客戶,大都是比價的居多啦,也就是說無效啦,這是這些有刊登關鍵字行銷的印刷業者最趕羚羊的地方。不過,我們也發現最新的網路詐騙模式,這個網站號稱要做台灣印刷的黃色小頁,發出一些邀請函,讓印刷業者來登錄,免費讓印刷業者來多一點的網路曝光。說真的,有登錄的印刷業者一定是白痴,你想想,若我是客戶的話,豈不是可以多發幾張詢價單,或是多打幾通電話,讓那些白癡的印刷業者來競價呢!再者,這個網站也利用那些印刷業者的名字,靠著網路被搜尋的機會,來壯大自己。你可以注意看看,他的重點還是推銷自己啦,真是他*馬的*邪惡。

如果上述的方法都不行,那要如何來推銷自己的印刷網站呢?這樣子講好了,假設印刷業者我們把她比喻成一個賣紅茶的,今天若是有錢可以租店面的話,一定會選擇人潮多的地方來賣紅茶,不然,他會選擇人煙稀少的地方嗎?除非賣給鬼喝。人煙稀少的地方也是有啦,除非你的紅茶特別好喝。不過,對照今天的印刷產業,好像滿街都是,好像也沒有啥特別,所以,你的網站一定要在人潮多的地方才有用一定要有特色才有用。講到這邊,內行的人應該都已經懂得如何來做網站經營及網路行銷了。

  • 在網路上如何選擇人潮多的地方:

以前的傳統印刷都是代工比較多,現在也都開始做直客的生意;以前的合版印刷也都是做一些廣告設計公司的比較多,現在也都出來接直客,或者參與標案之類的。不管他們現在的經營方式如何,但是這些業者都是深處偏僻的地方,房租比較便宜。不過,他們現在也開始往人潮多的地方在移動中,當然也有一些業者從人潮多的地方,移到比較偏僻的地方,那個我們看來應該是快倒了,才會做這樣的事情。而在網路上,哪裡才是人潮多的地方呢?給大家一些提示,YAHOO或者GOOGLE,其它自己想喔。

  • 如何將網站弄的有特色:

有些印刷業者的網站,盡是一些印刷機器的照片及機器的解說,讓一般人以為這家印刷業者的網站是在賣機器的,真是讓人搞不懂,買別人的機器,還要花錢幫他們這些賣機器的打廣告,如果有看到這種網站,那這家印刷業者,真的是白癡到極點。就好比你花錢去金錢豹開查某一樣,開完了,還要幫這個查某宣傳,這不是在尋找婊哥嗎?也有一些白癡級的業者,強調自己是用什麼都黃豆,大豆,草之百油墨,趕羚羊的勒,他如果敢吃,我們就願意相信它是用黃豆,大豆,草之百油墨。至於要如何才算是有特色,我們認為只要能讓客戶來消費的都是有特色

這二個要點若是能把握住,那我們可以肯定貴公司的網站瀏覽率及成交客戶一定會增加許多。


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