19.10.5. 在數位印刷的時代-傳統印刷業如何力求生存[20080901]

 

作者:澄色數位印刷 digibook@xuite.net

自從發表了四色無版印刷機的文章之後,收到很多各界的關心,有的是製版業者,有的是傳統印刷業者,當然,也有來自金錢豹的大班,想不到金錢豹的大班也會關心我們的文章,真是令人感到窩心,雖然他們不是從事相關印刷的業者,雖然他們的關心只是想增加我們彼此之間的話題。不過阿,連金錢豹的大班都懂得上網的話,那些不懂得如何利用網路來開發商機的傳統印刷者而言,真是諷刺阿。

有些製版的業者問到:四色無版印刷機何時會問世?這是他們最關心的問題,因為,一但機器問世之後,首當衝擊的,便是這些製版業者,因為,已經用不到他們了。也就是說這些人,這些相關業者,應該會沒有頭路,應該會關門大吉了。至於,四色無版印刷機何時會問世,我們只能說很快,而且應該快了。但是如果問我們確切的日期,由於我們並未購買該公司的股票,亦也不是該機器公司的股東或決策者,所以,沒有辦法透露給各位知道。我們只能勸你,*馬上準備好*就對了。

有些傳統印刷業者問到: 4色無版印刷機問世之後,該如何面對衝擊?

其實,四色無版印刷機問世,還需要一段時間,也就是說,這些傳統印刷業者還有時間*馬上準備好*,若是在這段時間尚未*馬上準備好*,那肯定要做好關廠的準備了,因為,現有的印刷機可能會在瞬間成為廢鐵了。至於在這段期間,傳統印刷業者要準備什麼呢?

  1. 建構網站:
    不過,據我們所知道的,很多傳統印刷並沒有網站,據了解,他們除了鄙視網站以外,最大的原因是*花不起*。其實,講難聽一點,一個普通的網站,可能比一台電腦還便宜,若是某個傳統印刷業者,強調他們公司電腦多少台,印刷機多少錢,就是表現出很有錢的樣子,很0857的樣子的傳統印刷,若是該公司沒有網站,我們的腦海就看到有一顆紅燈在亮著,就表示這家傳統印刷的所有一切,都跟銀行有關,搞不好,或許都被銀行或是地下錢莊設定了
  2. 改變行銷模式學習網路接單:
    這一點在我們所看到的傳統印刷,他們認為所謂的網路接單,就是 FTP。其實,FTP 也算是網路的一種,不過,若是傳統印刷業者對網路接單有興趣的話,可以參考網拍業者的模式。而目前我們所見到傳統印刷的行銷模式,他們還是沉溺在古早的*業務人員行銷模式*,講到這邊就讓人覺得可悲,為什麼呢?今天不管你是經驗豐富的業務人員,還是大公司的業務人員都會遇到所謂的價格問題,也就是說,今天業務所要報價的單子,可能必須很接近成本才能拿到,若是接了此單,在印製過程中,稍微不小心,這張單子可能成為賠錢貨喔。說到這邊,傳統印刷業者的老板應該可以知道衡量了吧。其實,業務人員也有一定的功能,但是,若是傳統印刷業者單靠業務人員來建構公司的營業額的同時,那可能會很快…

在我們所拜訪的傳統印刷中,有的有年輕的第二代在管事,有的有老年人在處理。當然年輕的跟我們溝通比較沒有障礙,但是在這些年輕的第二代中,我們也感受到有些年輕的第二代他們也想由網路方面來發展,但是 80% 的年輕的第二代讓人感覺好像只是講爽的,他們也問我們很多,我們也告訴他們很多,但是,聽懂不做的卻是一大堆,所以,我們才會說他們問爽的。其實,我們很憂心這些年輕的第二代,大部分在談完之後,若是感受到他們只是嘴巴講講的,好像讓我們感覺到以後看不到他們在這印刷界裡面,好像感受到他們前人所經營的印刷事業,唉…,果真是富不過三代。

也有遇到老年人在管事的,這種的管理者,大部分都是第一代。這些伯伯應該也都賺飽了,我們看他們每天到公司,也都沒有啥事,要是跟這些伯伯報告網路的事情,他們大部分都會聽到睡著,所以,在拜訪傳統印刷之前,我們都會確認對方的年齡,若是超過 40 歲的,因為,他們不會上網,所以, 我們大都會放棄。

按照上面講起來,網路好像越來越重要喔,其實,對我們而言是很重要,畢竟我們放棄實體店面的經營模式,所有的行銷都是以網路為主,其他為輔,至於所謂的其他,便是我們平常在學校及教育單位的上課,還有一些異業結盟的配合。但是,為什麼我們一直強調網路對未來的傳統印刷會有所影響呢?我們也看過很多傳統印刷的網站,他們也有刊登關鍵字行銷,雖然網路來的訂單比例比較少,大部分都是詢價。但是,難道網路的訂單不能變多嗎?其實,答案是可以的。只要經營者對網路的經營多用點心,相信有天他一定會得到回報的。

『傳統印刷要獲利的第一步 就是要領先同業

領先同業的方法 就是擁有可以賺錢的工具

而這個工具 就是同業所沒有的 就是所謂的競爭力

請問:

你要領先別人

還是被別人領先』

這句話,我們在跟這些傳統印刷業者洽談時,都會告訴他們,我們都會善盡告知的義務,就看大家的緣分了。

眼看目前的傳統印刷,他們目前與合版印刷已經將市場區隔開來了,雖然還是有些灰色地帶,但是目前的傳統印刷也是力圖轉型,希望能力挽狂瀾。但是,傳統印刷的業者目前進入的是紅海戰國,因為市場萎縮,在供給大於需求的經濟面,使得印刷價格不停的往下降,逼得很多傳統印刷業者不得不關門大吉或者轉型,傳統印刷業者若是想繼續再原有的業務領域求生存,一定是以價格戰在生存,而這些以價格戰在生存的業者,最後一定會在市場上消失。不過,也有些聰明的傳統印刷業者已經轉型印製塑膠相關產品,他們雖然自己認為很聰明,但是哩,他們背負著機器的重大成本,相信在未來,若是環保的風暴來臨時,這些逃到角落的老鼠,恐怕也會被無情的惡魔吞噬掉,不是說轉型不好,而是轉錯型了,不信的話,大家就等著看吧。

我們認為對傳統印刷業者比較可行的方式,就是執行藍海策略

如何將自己的產品與服務,跟競爭對手有所區隔,方能在市場生存。說真的,若是一昧的在價格上玩,一定會把自己玩死的,所以,我們很誠心的建議傳統印刷業者,朝*服務*的方向作思考。

至於要什麼樣的*服務*,我們竭誠歡迎想要轉型的業者來談,不過,我們有三不談喔:

  • 超過40歲----------不談
  • 不會上網----------不談
  • 不想賺錢----------不談

也希望談完之後,大家都能賺大錢。

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