19.10. 在數位印刷的時代-我們如何進入數位印刷時代 [20080823]

作者:澄色數位印刷 digibook@xuite.net

在多年前,我們也是從事傳統印刷,當然那個時候,也是跟合版印刷相互生存著,也就是說除了有獨立開版的 CASE 外,若是客戶有合版印刷的需求,我們也是有跟合版印刷廠配合來提供客戶服務。一開始還覺得不錯ㄚ,反正只要有賺錢就行了,直到有一天,我們到了金錢豹之後,才知道這樣是不可行的,讓我們毅然決然的放棄整個傳統印刷,轉而從事數位印刷的發展。

為什麼要說到金錢豹之後呢?在那時候我們深深覺醒,讓我們發現如果在按照現有的模式,軟硬通吃(獨立開版也做,合版印刷也接)的模式,到最後一定會死的很慘呢?原因就是,那天我們有遇到一個舞小姐,談的不錯,有意思要帶他出場,讓她做後續的服務,價格當然也是談妥的。但是,就在包廂內的時候,苗栗的朋友凡爺(據說是個角頭),就問我們說多少錢,我們也如實的告訴他,他就當場跟我們說,他朋友也帶過這個小姐出場,價格是我們的1/2,當下原本要跟那個小姐喊價,但是哩,想想,還是回家找五兄妹處理好了。

也就在找五兄妹處理的同時,讓我想到我們目前的工作狀況,像我們這樣軟硬通吃(獨立開版也做,合版印刷也接)的模式,豈不是跟這位舞小姐的模式一樣嗎?那我們今天會拒絕這個舞小姐,那改天我們的客戶是不是也會拒絕我們嗎?我想,這個答案是肯定的。也就因為如此,我們公司裡面的預言大師也考量過,若是全球經濟走下坡,人類環保意識抬頭的話,那許多破壞環保的產業,可能就會不復存。也就因為這樣,在不脫離本業的基礎情況之下,我們選擇了數位印刷這一塊市場。

說起數位印刷這個市場也真是很奇怪,剛開始是跟幾個補習班的大老板在談,談的是如何將補習班的單色講義變成彩色講義,於是就大家講一講之後,便開始了這個計畫的執行,也是因為這樣,讓我們踏進了數位印刷這個路途。

在從事數位印刷的路途中,很多人問我們什麼叫做數位印刷,很多人都認為數位印刷就是印刷機器的代名詞,這是那些賣機器的羚羊根據國外的名詞直接翻譯過來的。其實,這也沒有錯啦,如果是按照他們這樣的說法,那家庭用的的列表機或是 7-11 的影印機,也都可以稱之為數位印刷阿。為了能將這個數位印刷的名詞有一個更好的定義,我們便提出所謂的數位印刷就是優質的印刷+數位的服務。當然,這個名詞目前是由澄色數位印刷定義的,未來也許會有新改變,但是不管怎麼改變, 應該都是以全人類的福祉為主。

在這邊我們也再將數位印刷的定義解釋一遍,以便接下的說明,大家比較容易懂。

數位印刷=優質的印刷+數位的服務

優質印刷:

顧名思義就是印出來的東西要很棒,讓他以最小的成本,就是不用開版,而所印出來的品質,可以跟開版印刷的效果一樣。而在市面上的機器並不是每一台都有這個效果,而為了找尋這個效果,我們也花了不少心血,才找到稍為滿足我們的機器,就是 X-5065。而這一台機器初期的操作及品質都沒有問題,可是哩,等操作一段時間之後,問題都跑出來。例如波浪狀,顏色不準,前後不準,第 1 張列印品質與最後 1 張列印品質不同......等問題,一一的發生。那時候,我爸爸統計一下這個機器的缺失,大概有 100 多項。為了解決這 100 多項的缺失,雖然我們有簽維修合約等,但是,說坦白的,他們的技師也不懂,而最主要是靠我爸爸到處求神問女人,才把問題都解決了,據我所知道的,那 100 多項的缺失,足以可編成 1000多 頁的技術手冊。所以,各位若是有興趣買 X-5065,一定要做好準備喔,準備挑戰 100 多項的問題。

數位的服務:

簡單的來說,就是如何讓客戶願意接受少量的印刷,但是他的曝光效果需要跟傳統印刷的曝光效果一樣,甚至要更好。這種模式若要成功,只能靠數位(網路)的模式才可以達成。

舉個例子來說:若是有一個外銷型的客戶,常常需要印製工商型錄,若是按照傳統印刷的模式,他可能一次都印 5,000 本左右,印製成本大約 150,000 元, 當然,他的工商型錄曝光效果大概也再 5,000 人次左右。但是自從改成數位印刷之後,他的印製數量只有 50 本,成本大約 30,000 元,曝光人次經由網路的模式,卻可以超過 10,000 人次以上,當然啦,曝光的次數增加,相對為這家公司的產品行銷,也達到以前所沒有的效果。看到這邊,若是你是公司的老闆, 你會選擇傳統印刷還是數位印刷呢?

由以上的解釋,我們相信你應該知道什麼叫做數位印刷了。再則,古時候對印刷的定義就是,可以複製大量圖文之文件,散播給更多的人知道;而數位印刷的定意亦是如此,只是改成複製小量的文件,散播給更多人知道。相信,再用這種古老的例子來解釋數位印刷,應該大家都懂了吧。

像是在最近,台北不是又要舉辦什麼印刷展嗎?我們看一看,參展的廠商並不多,但是,卻發現一件奇怪的事情。就是他有舉辦什麼全民亂講論壇嗎?邀請一些所謂的印刷界名嘴去 OPP,看了一下這些 OPP 的名單,發現幾件好笑的事情,在這邊提出來跟大家分享。

從事傳統印刷的大老要跟人家談數位印刷:

我們看裡面有一個是從事傳統印刷的大老,他有創辦一本雜誌(歐北印雜誌),可是他的所作所為,不管是以前,現在,未來,都是跟數位印刷沒關係阿,我們真的不知道他在台上能夠講出什麼東西。為什麼我們敢確信他講不出什麼跟數位印刷有關的東西呢?從他所創辦的歐北印雜誌中,從來沒有對台灣的印刷界有什麼幫助阿, 難道他上個台 OPP 一下,就會對數位印刷這個市場有震撼力嗎?真是莊孝為。我們比較誠心的建議這位大老,回家把自己的傳統印刷廠搞好吧,省得在下一波不景氣時,把自己的傳統印刷搞不見了。

賣不出去機器的人要來講數位印刷:

裡面也有一場賣紙的人要來談數位印刷,哇靠,看到之後簡直要以吐血來形容,當我把這個訊息說給在中山公園的朋友聽時,那時坐在樹上的小陳,竟然笑翻天,差點從樹上掉下來。這一家賣紙的廠商,他們有代理一台夭壽貴的機器,全國賣不到 10 台的印刷機器,他們也有資格跟人家講數位印刷?如果今天他們的機器賣的很好,賣了很多台,那邀請他來講數位印刷,我想這不過份。但是,這個印刷展竟然會邀請不被大家接受的印刷機器廠商來 OPP,我看阿,不是花錢買上台的機會,就是這個印刷展已經沒有那個價值存在了。真的沒想到台灣的印刷界,竟然墮落到如此之程度,真是叫人痛心阿。

那些賣機器的羚羊,一直強調數位印刷就是可變印紋,網路列印...等功能,你們這些羚羊是白痴嗎?每個人的家裡若是有電腦若是有列表機,這些功能也可以辦到ㄚ,那你們這些賣機器的羚羊們,你們今天賣的是大台機器,又不是小台機器,幹麻還去強調家庭功能呢?搞清楚你們今天要銷售的對象吧!不要在那邊照本宣科的賣機器,要不然,你們有天會回家吃自己。我們再次強調一下,不能說有一台電腦有一台影印機,就叫做數位印刷,那是不對的喔,趕羚羊的勒。

在這個印刷展,也有一家油墨的機器代理商,也有搞個展示區,要來示範什麼叫做數位印刷???之前我們也曾經詳細的介紹過這台機器,他的耗材成本極低,但是只能印模造紙之類的紙,並無法印銅版紙類的紙;而且他的照片及漸層效果極差,也就是說買了這一台機器之後,他的可用範圍並不大,不過,大家若是有興趣的話,也可以去現場吃吃喝喝,聽說他們準備很多不錯的點心,記得要帶一些袋子去裝喔。

本來ㄚ,我們還想率隊,招集台中火車站,中山公園,以及附近的站壁的工作者,一起到印刷展去吃吃喝喝,看到這種論壇的 OPP 名單,我們就宣佈流會了,不要浪費大家的時間,若是大家想要吃免錢的,也可以去吃吃啦,畢竟現在景氣又那麼差。

 進入留言討論區

counter
Table of contents