19.9. 購買數位印刷機器三部曲 [20080822]

作者:澄色數位印刷 digibook@xuite.net


很多朋友看到數位印刷逐漸在市場興起之後,也漸漸的想著要投入這個市場,這也不錯啦,至少這個市場熱鬧很多。也有一些朋友被那些賣機器的羚羊洗腦,在尚未察覺自己是否能在這個市場獲利的時候,就被賣機器的羚羊趕著趕快買機器,而在買之後都不斷的趕羚羊,不過已經為時已晚。所以哩,也就有很多人一直問我們該如何處理,基於大家的問題都頗為類似,我們就將一些機器的好壞以及如何購買的細節一一公佈給大家參考,寫的對,請大家多多支持,寫的不對,也要支持,因為這是實話。

在之前發表過的文章中,我們都是以彩色機器為主,而接下來討論的依然是彩色機器,單色的黑白機器,現在都是不用錢去買的,也就是印多少算多少,所以不在討論範圍,不過,在這邊也要建議要做黑白輸出或是黑白影印的叔叔阿姨,黑白的印刷機器是不用買的,如果你買了黑白機器,那你真的是白痴,也請你看到這邊,下面就不用看下去了,因為,怕你看不懂。

目前在台灣的市場,彩色的機器大都是國外進口的,國內尚無有這方面的研究與發展,所以,我們也覺得很奇怪,台灣不是有什麼印刷研究中心之類的機構嗎?真不曉得這些機構是在幹啥的,對台灣的印刷根本一點幫助都沒有,真想送草之百藥丸給他們吃,吃一吃去死算了,這樣才可節省人民稅金的支出。

好了,我們不談那些沒用的東西。現在彩色的印刷機器有分成碳粉(雷射)油墨 2 種。而這 2 種的市場都有,他的成本與用途也大不相同,我們來一一為各位介紹。而在這邊的介紹,不以業者所提供的夢幻數據為主,而是以我們長期的觀察與研究為主,畢竟,那些羚羊所提供的夢幻數據,一般人是看不懂的,可能那些羚羊也不懂。

油墨的部份:

目前台灣所代理銷售的是日本的機種,

  1. 耗材成本很低:
    彩色輸出一張大約 0.1 元左右(不包含水電,機器折舊,紙張,人工成本),當然,彩色列印面越大,成本也會跟著增加
  2. 彩色輸出效果有限:
    他這一台機器的解析度不佳,如果遇到照片,漸層類的需求,是無法表現的
  3. 適用種類:
    他比較適合印一些彩色需求面不大的東西,如補習班講義,公司簡單手冊等

若是你有興趣要買這一台,一定要先學會再買,而買的話,可以跟他們中部的小鄭經理購買。在這邊說個題外話,這個小朋友比較老實,雖然它只是台中技術學院畢業而已,但是他會將機器的優缺點告訴你,對於機器的性質也都知悉。若是跟他購買會比較有保障,我也都有介紹一些補教業者跟他購買。若是妳跟其他人購買,這我們就……

不過,據我們所知道的,由於他們公司內部像是以前戰敗的黃埔軍隊一樣,很喜歡跟你搞政治作戰那一套,尤其是高層的庸官。所以,你一定先看黃埔軍魂這部電影,再跟他們購買,這樣就能習慣了。到現在為止,我們也不知道賣機器有辦法用政治作戰的方式來處理,真不知道這家公司的領導人在想什麼?

這一台機器台灣大約賣出 10-20 台左右,還算賣的不錯。不過據說北部也有補教業者購買,但是好像也有在鬧要退機,可能是當初業務講的和實際情況不同。

碳粉(雷射)的部份:

目前台灣比較浮的出檯面的,就屬 X 牌,O 牌,H 牌等 3 種品牌

X 牌的部份

他有很多種機型,舊的機型由於年代久遠,雖然還有很多業者把這些古董當成寶物繼續把玩著,我們就不再去討論了,在這邊,我們只討論它比較夯的機種。

5065

  1. 耗材成本高:這是目前所有的碳粉(雷射)的痛處,也可以說只要是碳粉(雷射)的包表成本都很高,除非你買的是水貨(關於水貨,在台灣也有人買,不過,非常不建議,因為牽涉到後續維護問題太多了)
  2. 彩色輸出效果不錯:也許有人覺得我們是幫他在打廣告,不過以目前的機種來說,這一台算是很好了

在這邊我們也要提出來一些我們的使用心得,這一台機器雖然我們用得很高興,但是,當初在使用的時候,也是遇到很多問題,經過不斷的研究與改良,才將問題一一排解,所以,人家問我們的使用機種時,現在我們都說是 5068(5065+3)。不過呢,據我們的瞭解,買這一台機器的人,全國也不少,預估他全國大概賣有 30-50 台左右,這一台也應該是 X 牌目前賣的最好的機種。但是,買這台機器的人,大都很趕趕趕……羚羊,因為他們都認為那些羚羊當初在賣他們的時候,講的是一套,賣完又是…。導致台南某個跟印刷有關的公會,要對 X 牌來興訟一下。

5000

  1. 耗材成本比 5065 低:不過由於這一台機器比較貴,他的包表成本比5065低
  2. 彩色輸出效果爛:這一台機器雖號稱速度多快...等,但是他的輸出都會帶有油線的效果,類似 10 年前的彩色影印機的效果。據我們所知,他們也將這款的機器賣給照相業者,結果好像被退貨

針對以上這 2 種機型,若是你要買的話,建議以5065為第一考慮目標。但是哩,在購買之前務必要

  1. 先向廠商提出-學會再買的條件:也就是說先學會如何操作機器,千萬不要以為那些羚羊拿給你看的漂亮範本就白癡的買下去,你可以先跟那些羚羊提出學習要求,等你學會了再購買,這樣才不會吃虧
  2. 向總公司提出購買需求:在這邊我也要說個小故事,我也曾經介紹台中火車站的小周買 5065,可是小周打電話給 X 牌中部的公司時,那個不知道叫什麼名字的羚羊,竟然連續放他 5 次鴿子,氣得小周說以後也不會再買了。所以哩,如果你想要購買 X 牌,務必要向台北總公司提出需求,這樣你才能得到比較有尊嚴的服務。在這邊我們也要向 X 牌的公司建議,千萬不要以為鄉下人沒錢買機器,要學習如何跟鄉下人做生意,這才是長久之計,除非你們瞧不起鄉下人,這就另當別論了

O 牌的部份

這個品牌讓我們覺得很奇怪,機器印出來的品質不錯,也不輸 X 牌,但是他就是賣不好。探究其原因就是他們後續服務很濫。在台中也有一家影印店也有他們的機器, 但是機器壞掉之後,竟然停擺 1 個月,原因是國內沒有零件可以更換維修。而目前 O 牌的彩色機器在台灣賣的不多,這也是有原因的。所以哩,若是你喜歡 O 牌的機器,在購買之前務必要:

  1. 先向廠商提出-學會再買的條件:也就是說先學會如何操作機器,千萬不要以為那些羚羊拿給你看的漂亮範本就白癡的買下去,你可以先跟那些羚羊提出學習要求,等你學會了再購買,這樣才不會吃虧
  2. 簽訂機器損壞的相關契約:也就是倘若發生機器停擺,所產生的虧損,務必以倍數計算,這樣這些賣你機器的羚羊才會有所警惕。也許等到機器壞掉的時候,那些羚羊會很豪邁的跟你說,你先拿給別人印,印多少錢算他們的,但是,提供大家一個可以雙贏的辦法,就是在簽約時,把這一條以倍數計算,這樣下去,他們的服務應該就沒有問題了(這是根據中部某業者的建議)

不過哩,在這邊我們也要向 O 牌提出一些良心的建議,做好售後服務,這樣才能在台灣這個小國發展,在此,我們也誠心祝福 O 牌能夠大賣。

H牌的部份

這是一台是全世界最貴的彩色機器,全台灣應該不會超過 10 台。這一台機器跟上述的 O 牌差不多,因為機器價格昂貴,所以包表費用很低。坦白講,他的印刷品質跟上述的差不多,但是他有一個致命傷,只能印銅版紙類,若是要印非銅版紙類,紙張又要加工處理,成本提高的麻煩,又需要增加人力的麻煩,這是目前大家的心聲。

其實,使用 H 牌最有名的例子,就是號稱全國最大的建 X 合版印刷,他們也有買一台,據很多人的透漏,這一台好像也被蜘蛛絲纏繞著。所以當有人告訴我們這個消息的時候,我們也覺得這又是一個白痴案例,你想想,號稱全國最大的合版印刷,竟然會幹出那種閑置機器的事情,那我們也可以推斷這種公司也是虛有其表罷了。所以哩,最近不是傳出中部有個某合版印刷公司要發行股票嗎?那我真的不曉得有誰會去買,印股票不如印鈔票啦。在則,這一台機器目前台灣的銷售代理商,竟然是一個賣紙的。哇靠,不會吧,這又讓我想起了王令麟的爸爸 37 仔王又增開銀行的故事,妥當一定會……

前面敘述了各家廠牌的好壞,大家可從上述的意見中去分析,也許不會講的很準,不過也應該沒有人比我們更準了。而在跟這些賣機器的羚羊接洽過程中,他們都會善用一些技巧,在這邊我們也將其揭露,好讓大家有心理準備。

  1. 疲勞轟炸模式:
    先是小羚羊來踢門,再來是中羚羊踹門,接下來就是他們的大羚羊,這就是所謂的趕羚羊之歌。在跟這些羚羊接洽時,千萬不要跟他們說你不想買,一定要給牠們一些想像空間,這樣這些羚羊才會尊重妳
  2. 邀請你去看 DEMO:
    這是最精采的部份,這些羚羊都會辦一些展覽,也就是 LIVE 秀,現場的氣氛,有如傳直銷的會場一樣,大中小羚羊圍繞著你,讓你看機器的秀,讓你動了心要購買。當然,再這個會場也會有神祕的羚羊或者是傳說中的羚羊出現,此時的妳,務必不能心慌,你只要告訴他們,我要回去問媽媽,這樣就好了,不過現場吃的還不錯,也有送贈品,建議大家有事沒事多多參加,有吃又有的拿耶

這兩種是目前我們常看到的,不過講那麼多的廢話,我們也要總結一下,在購買機器之前的一些重點:

  1. 購買機器之前先要求學會操作機器
    現在由於機器很難賣,所以這些羚羊都有提供教育課程,讓你體驗一下。我們誠心的建議要下海的妳,務必要先試試水溫及水的深度,千萬不要衝動購買,一定要先好好的體驗 1-3 個月再購買
  2. 保養維修契約的簽訂
    通常羚羊都會訂出對他們有利的契約,你在購買之前,務必要求先看契約,免得到時候在那邊趕羚羊。尤其,在簽訂契約時,一定要加註:
    1. 若是機器故障,叫修幾個小時內要維修好,若是期限內沒有維修好,要如何賠償損失
    2. 若是在期限內沒有維修好,這些羚羊都有補救措施,也大都是你發包給別人印,看是多少錢,他們在讓你扣每個月的包表費用。你在合約簽訂時,務必要求以 2-3 倍賠償,因為這多出來的錢,需要包含你的管銷費用,交通成本...等等
    3. 加註退貨換機條款,倘若機器在保固期限內,更換零件頻繁,造成購買者損失過大,可以退貨或換機

      這 3 條加註的合約,都是合情合理的,羚羊們也大都會接受,倘若他們不接受,就是代表他們不識字
  3. 備用機器的處理
    大部份買彩色機器的業者,都是買一台居多,在購買之前,你務必要請羚羊提供備用機器的廠商名單。也就是說,若是不幸你的機器故障無法運作,你也可以找到其他店擁有相同的機器的業者來協助處理,才不會品質落差太大,導致客戶不爽的情況。當然,這些羚羊一定會請你多買一台,不過,由於你還沒購買,所以,這些羚羊若是這麼說的話,你就不用猜小它。不過在這邊,也要建議叔叔阿姨們,千萬不要買那種在台灣少的可憐的機種,倘若你在台中,你會想要發包到金門嗎?千萬要記住喔
  4. 預防買到新機殼舊機身
    這是很多買彩色印刷機器的人常有的心聲,雖然機器他有所謂的保固期,可是來找我們的朋友中,據他們的反應,機器買沒多久,除了機殼沒有換以外,其他可以說都換過了,他們也都質疑是否自己買到新機殼舊機身。關於這一點只能在購買之前,詳細檢查機器以外,別無他法。因為,據我們所知道的,台灣也有一些不肖的羚羊,專幹這種勾當,所以,務必要詳細拆機檢查
  5. 認識同業使用狀況
    這一點是所有賣機器的羚羊最為忌諱的事情,不過也只能從使用者的同業口中,才能得到最真實的答案。所以,你在購買之前務必要了解同業使用狀況,若是他們的機器好,他們不會怕人家知道;若是不好,一定會有很多理由拒絕你的

以上所發表的言論,若有不幸命中的地方,純屬巧合,敬請原諒。

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