11.5. 成都的合版印刷之競局(一)[20080513]

作者:短褲男

2008年開春後成都的合版印刷市場算是初露枝芽,以合版為主業的印刷業者並不多,成都的合版印刷市場目前並沒有強勢的市場領導者,成都的合版印刷業佔整個成都的快印市場恐不會超過二成,彩色名片比例可能較高達四成。估算整個成都市區的五個區(不含郊區、郊市、郊縣);日均彩色名片量約為五千盒。

若加上郊區、郊市、郊縣及其他輻射到的城市;整個大成都區日均彩色名片量約為八千盒左右。

B業者

上海合版印刷市場的市場領導者、在2006年下半年曾於成都開立過分公司,後因人力資源調度問題,在2007年年初撤掉分公司,目前有兩個當初的業務,留下當代理商。佔成都市場份額並不大。估算日均彩色名片量約為五百盒左右。

U業者

目前暫為成都的合版印刷市場的領導者;號稱每日有二千盒彩色名片。

自有機器設備為一台四開四色印刷機、一台六開四色印刷機。

一般反應該業者的彩色名片之品質不佳;價格低;但交貨速度是成都的合版印刷業者較快一家;但內部管理有待加強;股東有二至三人。

行銷範圍除成都市區外、在外地有不少地區經銷商。U業者宣稱已建立地區經銷商的區域為:宜賓、重慶、瀘州、樂山、西昌、南充、廣安、達州、邛崍、雅安,都江堰、廣元、自貢、攀枝花、德陽、巴中。但據側面了解量較大的地區為西昌及重慶。

2008年的營運策略為擴大產能,據悉已訂了一部新的國產對開機;但因帳款收款並不理想,後續應視其營運資金的補充情形而定。

W業者

目前暫為成都的合版印刷市場的第二大量業者;也號稱每日有二千盒彩色名片。

該公司係從重慶發貨到成都,號稱十八家印廠聯盟,嚴格說來其大部分產品仍是發外印刷,自有機器設備應極為有限。該業者的彩色名片之品質亦不佳;也是走低價策略;交貨速度約晚U業者二小時。內部管理有一定的水準、有一套自行開發的管理系統。主要股東應只有一人。

該公司行銷重點在低價單片,單價比上海最低者還低;筆者認為短期週轉顯是其營運的重點;還能在市場存活多久,顯然有待觀察。

D業者

在成都開辦公室已有半年、以高品質及較高的價格切入市場;且主要銷售白卡、萊妮等特種紙張的名片。目前在成都的品牌形象還不錯。但營運問題主要在國內空運的不穩定、目前業績仍不理想、估算日均彩色名片量約為六百盒左右。

傳統的業者

在成都有很多用膠印機及六開機業者、也經營合版印刷、但分布廣、較無行銷能力、個人的關係網路就是其行銷網路。


 


  • 笑笑生附註:在台灣的讀者可能搞不懂什麼是B, U, W,與D業者,思之念之午夜夢迴時浮現了幾家公司的名稱:白藍海都好伙伴都彼

    又當值昨日四川大地震,天地不仁,以萬物為芻狗,祈禱整個地球村能自救互助讓地震帶來的傷害降到最低,願逝者安息,生者堅強


 進入留言討論區

counter
Table of contents