11.4. 上海的合版印刷之競局(一)[20080307]

 

作者:短褲男

2007年上海的合版印刷市場算是開枝散葉、加入很多的新業者;但因紙價不斷漲價,加上年底雪災;2008過了春節、開春後、市場有些變化。

B業者

一向是上海合版印刷市場的市場領導者。2007年年初有三分之二業務員出走。在2007年的3,4,5月進行市場最低價策略、搶回客戶、有效壓低了整個上海合版印刷市場的平均成交價。六月抬價拉回、到年底、維持穩定的價格。筆者估算其全年的營業額為RMB350萬/月x12=4200萬。其經營特色:最早進入市場(約八年)、重要門面店的關係非常鞏固;整體生產流程非常流暢、品質穩定;全員行銷、一切以滿足客戶需求為第一優先;資金充足、常以單張訂單大量進貨,壓低紙價及耗材成本;但有內部溝通不良;IT軟件實力弱;業務第一線人力更換過於頻繁;在台已公開發行、策略變更不易、市場轉身不便。2008年最值得觀察的策略是將在蘇州建廠;擴大在蘇州、無錫、常州等城市的市佔率。

C業者

一直維持高品質、高單價、提供特殊紙張的選擇、不參與市場的競爭。堅守上海合版印刷市場的利基者的角色。筆者估算其2007年的營業額為RMB 30萬/月x12=360萬。尚未聽聞2008年有何特殊的策略。

G業者

本是P業者的工廠,後自營合版印刷業務。因品質無法突破、一直勉強在經營。其2007年的營業額為RMB15萬/月x12=180萬。2008年應該會退出市場。

H業者

本是聯單業者;從B業者接收一批業務人員;一度聲勢浩大;但因內部管理、品質、資金等問題;目前退守浦東南部及南匯。2007年的營業額為RMB 450萬。2008年的策略應該是堅守其地盤,蓄勢待變。

X業者

號稱上海合版印刷的始祖。有對開八色機一台、對開四色機兩台。從B業者及D業者接收一批業務人員。專攻單片市場、曾有一片天。但因內部管理不善、定價策略錯誤、2008過了春節對外宣佈不作名片及單片、僅接樣本及傳統單。2007年的營業額估算為RMB 600萬

NEW P業者

原P業者2006年退出上海市場轉戰蘇州張家港。原P業者的另一代工廠用NEW P的名義,重新進入上海合版印刷的市場,進行城市游擊戰,到處放火,無法做大。2007年的營業額為RMB300萬。2008年的策略應該是堅守黃浦、瀘灣區,成一方割據的地區利基業者。

Y業者

成員多來自D業者。號稱將成為上海合版印刷市場的前三大。但因大客戶收款不順,經營陷入重整。2008開春後、低價競爭、放手一博、力圖逆轉勝。2007年的營業額為RMB 400萬。2008年的策略應視其營運資金的補充情形而定。

D業者

經營者極為用心、上海同業無人出其右;凡事反求諸己、已是其企業文化。2007年初從B業者接收一批業務人員、上半年一時軍容壯盛、趁B業者重整時、擴大了市場占有率。下半年流失一批生產幹部到X業者;一批業務人員到Y業者;加上產能不足;下半年的市場占有率略有回落。但仍應是上海合版印刷市場的第二大。2007年的營業額估算為RMB 3000萬。2008年新機應會量產,量產後採取紅海或藍海策略;將會對上海合版印刷市場有很大影響。

傳統的業者

一些六開及四開業者、也經營合版印刷、但分布廣、較無行銷能力、以低價坐等客戶上門。此類廠商2007年的營業額粗估為RMB 8500萬

2008年上半年上海合版印刷市場的變化、主要看B業者及D業者的競爭而定。D業者若採紅海策略、主攻上海城區、將會加劇上海地區合版印刷市場的洗盤。筆者對於D業者在新機量產後,將採何種行銷策略特別有興趣。也歡迎各位印刷先進對於D業者的可能策略不吝指教、歡迎討論。


 


  • 笑笑生附註:在台灣的讀者可能搞不懂什麼是B, C, P, G, H, X, Y與D公司,我也很好奇,思之念之昨晚夢迴時浮現了幾家公司的名稱:白藍彩印網、盤耕、紅彩、禾田新京軒雅都彼




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