8.6. 英雄背影[20070321]

2006年12月台灣合版印刷老前輩『家裡蹲』再度出招,推出『彩色名片儲值卡』,它被『家裡蹲』寄予深厚期待能在兩個月內豬羊變色,一吐過去幾年來被後起之秀不斷掠奪市場之氣;在三個月後的今日再來檢視其成果如下:

  • 據3月19日西岸快客網(www.cmyk123.com.tw)資料顯示加入的經銷商有:北區:劉明元(台北)02-87331777, 阿瑪狄斯(台北)02-8985-3252, 海德堡(台北)02-2954-5646, 世圩(台北)02-82266628, 奇峰(台北)02-2623-1263, 青原((台北)02-85222800, 北大共好(台北)02-8676-6663, 印彩(台北)02-29518730, 和楓(台北)02-2201-1913, 克拉馬(台北)02-29998828, 鴻冠(台北)02-2242-9866, 勵強(台北)02-2222-9797, 駿智(台北)02-8245-6177, 大力(台北)02-2960-9058, 彩印坊(台北)02-26738098, 雅碩(台北)02-2926-6302, 聖久(台北)02-2223-4764, 鑽杰(台北) 02-2816-8789, 上貿(台北) 02-2943-3020, 志豐(台北) 02-2976-3284, 育信廣告(台北) 02-2654-6978, 五角獸(台北) 02-2278-9123, 仲郁(台北) 02-2690-7727, 左右印刷(台北) 02-2222-7228, 寶得利(台北) 02-8512-3080, 義文堂(台北) 02-2592-9202, ALL(台北) 02-2304-5998, 蔚泰(台北) 02-2332-7299, 虹星(台北) 02-82281888, 研色(台北) 02-23826227, 典亞(台北) 02-2735-2522, 浤錡沖印(台北) 02-2658-0123, 青澄設計(台北) 02-2733-3665, 晉華(台北) 02-2571-8161, 物外不遷(台北) 02-8770-5820, 鑫豐彩(台北) 02-2632-9369, 勝文(台北) 02-28123736, 久同(台北) 02-2301-4414, 漢口(台北) 02-2370-8816, 郭阿全(內湖) 0939-101-578, 添進(士林) 02-2836-3276, 瑞傳(內湖) 02-2799-2020, 融誼(板橋) 02-22588422, 呈鑫行(板橋) 02-2963-2003, 耕新(萬華區) 02-23077415, 板橋盛豐(板橋) 02-2959-1999, 展翔飛(台北) 02-2345-5788, 許君能(台北) 02-8663-8858, 霆莉(台北) 02-2541-6535, 彩卉(台北) 02-2377-2023, 吳活池(萬華區) 02-2304-5998, 傑出(萬華區) 02-2371-4031, 東鋒(中和) 02-8245-7700, 三龍(中和) 02-2222-0529, 豐格(中和) 02-2226-6538, 普林(中和) 02-2226-9973, 長運(中和) 02-8227-5518, 翔赫實業(中和) 02-2243-1792, 采風印刷(中和) 02-8221-3390, 翔赫實業(中和) 02-2243-1792, 采風印刷(中和) 02-8221-3390, 隆煌(中和) 0932-648-199, 大方彩色(中和) 02-2226-8369, 天凱(中和) 02-2221-7417, 勝一(中和) 02-2222-0440, 麥田(中和) 02-2249-3169, 富喬(中和) 02-22256664, 正恆(中和) 02-2245-0345, 美威印刷(中和) 02-8228-2068, 青原(新莊) 02-85222800, 匠豐(新莊) 02-82017273,凱楠(土城) 02-2266-5001, 巨檠廣告(永和) 02-7717-2899, 創異(三重) 02-2995-8200, 玲瓏(三重) 02-8985-1997, 口福(三重) 02-8982-5577, 捷森(三重) 02-8287-1945, 亞歌(汐止) 02-8693-3339, 伊東(新店) 02-2914-6161, 祥琦(北投) 02-2822-3638, 正記印舖(林口) 02-26020699, 三三(樹林) 02-26861366, 延星(樹林) 02-2684-6636, 愷捷(汐止) 02-8647-1116, 侯健強(淡水) 02-2809-3244, 東方複印(基隆)02-24622872, 華年(基隆) 02-2428-6328, 全興刻印(基隆) 02-2423-0427, 黃明松(基隆) 02-2433-3303, 文化美術(基隆) 02-24220372, 桃竹苗:神彩(苗栗) 037-355303, 莊志賢(宜蘭)03-957-7866, 安哥拉(桃園), 哦邦倪(桃園)03-2840255, 精明印刷(桃園) 03-3290416, 自然印刷(桃園) 03-335-9185, 小量聯盟(桃園) 03-3071014, 楊象(桃園) 03-4782678, 山曼聯盟(桃園) 03-307-2490, 埔心象(桃園) 03-4815696, 哇哈(桃園) 03-333-6825, 青田(中壢) 03-4354990, 林佳(中壢) 0933-106756, 輝瑞(中壢)03-468-2040, 中壢象文堂(中壢)03-280-4611, 余廣松(中壢) 03-422-3566, 立士企業(中壢) 03-495-3331, 秉晟(中壢) 03-4576879, 東寶(中壢) 03-492-7348, 文里(中壢) 03-4925628, 三和(中壢) 03-4224100, 新芮(新竹)03-5531320, 慶玳(新竹)03-5541121, 民合行(新竹) 03-5826935, 速美(新竹)03-5316039, 世新廣告(新竹) 03-526-3000, 創色(新竹) 03-522-0117, 肯迪思(新竹) 03-5748377, 將文(新竹) 03-6567566, 加油佔(新竹湖口) 0919-364678, 苗人体(苗栗市) 037-376-168, 正道(苗栗市) 037-355280, 中平(苗栗) 037-227050, 宏昇(苗栗) 037-993699, 中區:求麗(台中)04-2316-8606, 吳英綾(台中)04-22916345, 陳靜宜(台中)0911-130-503, 陳姵凡(台中)04-2313-4999, 樺藝(台中) 04-2473-3539, 元國(台中) 04-2314-5931, 時全(台中)04-2533-1916, 頡俐(台中) 04-2211-1132, 和宸數位(台中) 04-2316-0970, 吉揚(台中)04-2262-8809, 現代(台中)04-2706-6397, 邱鳳霞(台中)04-2587-7507, 墨宇(台中)04-23124701, 具冠(台中)04-2632-4317, 泰極(台中)04-2439-0618, 永記美術(台中)04-2381-3108, 宏福(台中)04-798-4389, 采硯(台中)04-7715112, 精印美(台中)3502-2313, 熊先生(台中)2380-4973, 江佩蓉(台中) 04-2313-3852, 吾印良品(台中) 04-2319-2229, 勝亞數位(台中) 04-2263-3833, 禹信(台中) 04-2319-9596, 緯恩(台中) 04-2473-8229, 啟賢堂(台中) 04-22911957, 般若二(台中) 04-2425-8587, 百合(台中) 04-2295-4149, 全優(台中) 04-2566-4406, 儒宏(台中) 04-24713899, 肯達(台中) 04-776-6838, 羅門(台中) 04-26564219, 珍光采(台中) 04-2328-5466, 互商彩色(台中) 04-24527634, 大里展望(大里) 04-24963387, 高朋(台中) 04-22388317, 永芸(豐原) 04-2568-0030, 東隆(豐原) 04-25227286, 宏瑜(豐原) 04-3606-0001, 健業行(台中) 04-24220870, 易典(台中) 04-22015858, 信光(台中)04-2212-6605, 高朋(台中) 04-22388317, 成泰(台中) 04-26282322, 萬翰(台中) 04-2632-5389, 全泓行(台中) 04-2563-3652, 大印亮(員林) 04-8361810, 高效率(員林) 04-8344125, 巨石廣告(員林)04-832-0864, 全泓行(台中) 04-2563-3652, 許願(台中) 0932-503570, 浩瑟設計(台中) 04-2316-3322, 麥仕(台中) 04-3504-1799, 普立(台中) 04-2203-1922, 宇森(台中)04-2254-9928, 田(南投) 049-2735519, 永昌(南投) 049-2424063, 倡文(台中) 04-2329-8136, 尚峪(台中) 04-23862738, 大魔豆(台中)04-23147088, 力偉(台中) 04-26832496, 旻昌視覺(台中) 04-2315-7472, 華文行(台中) 04-2701-0402, 袁室東(台中) 04-2291-4368, 新潮設計(台中) 04-2233-8796, 粘庭嘉(台中) 0920-274812, 將藝術(埔里) 049-299-2188, 尼泊爾(台中) 04-25684737, 永明(台中) 04-2389-0833, 世發(台中) 04-2311-1420, 巨橙(彰化) 04-7610668, 花顏悅色(彰化) 04-7990467, 仁和(彰化) 04-8953363, 袋來好運(彰化) 04-7524179, 采宣廣告(台中) 04-23157038, 雨利(台中) 04-2315-2507, 慶豐廣告(台中) 04-2687-1292, 吾題(台中) 04-2315-3452, 亮鈞(台中) 04-2263-9087, 準將(台中) 04-2206-8680, 國欣印刷(台中) 04-2316-6137, 橙品設計(台中) 04-2299-4168, 中部(台中) 04-2622-8373, 久福紙品(台中) 04-2383-0369, 國際智家(台中) 04-2258-0389, 永盛(台中) 04-2622-5766, 魔瓶(台中) 04-2292-9922, 信光(台中) 04-2212-6605, 正文(台中) 04-2372-5906, 華攝氏(台中) 04-2295-4890, 采欣廣告(台中) 04-2487-4915, 喬揚(台中) 04-23159986, 阿瑟(台中) 04-2707-1921, 晶騰(台中) 04-2203-6037, 凰珈(台中) 04-2203-8188, 慧伊(台中) 04-22861493, 宇乾(台中) 0933536697, 佳美(二林) 04-896-1835, 絮恒(大雅) 04-2569-0783, 瀧聖行(潭子) 04-2535-5507, 斗六佳佳(雲林) 05-534-3896, 日利(西螺) 05-5873698, 南區:博圓(嘉義) 05-2233344, 金三裕(民雄) 05-2206588, 青空視覺(永康) 06-253-0529, 地山行(永康) 06-203-8508, 專業(高雄)07-2419292, 上好廣告-三多店(高雄)07-7256937, 上好廣告-鳳山店(高雄)07-7197536, 景昌(高雄)07-3322915, 騰霖(高雄)07-3481198, 華騰(高雄)07-3960579, 佳雨印刷(高雄)0937-333024, 耀堂(高雄) 07-332-4567, 鏡研工房(高雄) 07-2368580, 桓利(鳳山) 07-831-9978, 急印夢工場(屏東) 08-7221818, 亞洲(台東)089-320679, 日森(台東) 089-326-600, 博信(台東) 089-334-791, 劉秋德(花蓮) 03-8567715, 世紀(花蓮)03-8329633, 遠景(花蓮) 03-832-9692, 百祥(花蓮) 03-8330879;合計約248家,多數本來就是與家裡蹲配合的客戶,初步營業金額估計約1240萬。
  • 西岸快客印刷網上『關於我們』寫的是家裡蹲科技股份有限公司,首頁文章的談話對象是經銷商,應該只有極少經銷上願意讓客戶直接到西岸快客印刷網登入交易
  • 西岸快客印刷網『建構中』太多,功能還待後竟之功,就算市場配合目前也無能處理。
  • 認識的少數幾家經銷商的西岸快客儲值卡之一致用法是以原方式接客戶,儲值卡不賣客戶而是自己使用,二盒或三盒較少的就以儲值卡下單,更多的如果在其他合版印刷商有較優惠的就下到最便宜的,也就是說西岸快客儲值卡只是變成另一種形式的預繳
  • 其他合版印刷業者這幾個月之營業額並未有顯著下降,旗下經銷商之流動除北區因其他事件發生健豪部份客戶流向彩之坊外,並無顯著流向西岸快客儲值卡。
  • 也查無誰有10倍以上彩色名片印刷獲利的感受

回顧儲值卡的標識Slogans是:

它將打破10年前彩色名片所創下高獲利的歷史紀錄!

它將為經銷商創造出10倍以上的彩色名片印刷獲利!

它是一個消費者名片市場長期商機獨占的行銷策略!

它只須要一、二個月時間完成一次印刷史上最大規模的市場資源重分配!

所以在3個月後的回顧,彩色名片「儲值卡」的市場行銷策略,如之前文章的推論並沒如其所揭示之效果與目標;3個月後的當時檢討是其計劃還沒成功,雖然我的預期是認為,該儲值卡最後只是成為經銷商的一種預繳形式,不過『恢弘計劃』或許非淺薄小子所能管窺,最終如何論斷還要再等一陣吧。

另一方面在推演這個有趣的市場活動之際,我卻意外地獲得不少靈感與可以製作軟體的方向:

  • 當您不是Yahoo, Google時,與其集中一網站來面向客戶,不如讓眾多網站服務,尤其是到目前為止還需要人際溝通的印刷行業
  • 網頁版的線上下單(包含傳檔與指定生產形式)是為印刷行業所迫切需要,甚至是數位印刷、影印、數位沖洗等,不過除了家裡蹲之外,幾乎沒有相關傳統印刷、合版印刷、數位印刷、影印、數位沖洗等使用線上下單
  • 線上下單的附加功能可能性有:1. 合成加工處理,2. 轉檔服務,3. 網路硬碟:在儲存設備越來越便宜與頻寬也越來越大的年代,所有印刷相關的網路服務應該可以提供除了訂單外,其他成品、半成品的網路硬碟服務,以提高爭取服務的機會
  • 合版印刷經銷商、數位印刷、影印、數位沖洗業者多屬微型企業,建構網站的能力與經費十分有限,轉進網路世界談何容易?
  • 十倍利潤的可行性因素是:1. 自動(網路?)服務盡量取代人工作業,2. 網路化收單,以擴大業務量,3. 減少銷售經銷層

這一切都指向這個印刷與相關市場需要一套可複製、可客製化、可結盟、可大可小的線上下單網站系統,最好也有線上完稿、轉檔服務、網路硬碟等的服務,此下單系統也應該包含一個標準宣傳網站的功能,並且能各自增減妝扮。

這個構思、計劃、成行已經在過去幾週之間獲得適當的推演與實作,目前還在功能規格修整階段,估計在幾個月內將能完成第一階段的實作成品。
 

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