17.8. 2006年發現的印刷大機會[20060612]

2006年是對印刷產業信心降到極低的一年,不過最近卻觀察到一個可以暴起的絕妙機會:

六月初暴雨後的台灣蔬果大幅漲價,美式連鎖量販店COSTCO內卻供應著平價與高質量的進口蔬菜,檢視包裝那是由美國加州進口,在一般的印象中美國人工昂貴,精緻包裝與長距離的冷藏運送,但其價格卻不高;仔細想想,這個理由可能與礦泉水石油的銷售價格之倒置一樣,礦泉水從地上湧泉取之包裝運送,相對地汽油必須花大錢挖深井,然後建很多工廠提煉,還要有特殊的運油與儲油設備,可是常常可以發生不合邏輯的價格:礦泉水比汽油貴

我的猜想與推測理由為:

  • 大量生產處理
  • 高度機械化與自動化
  • 效能化運送體系
  • 行銷與業務耗損費用絕對值大相對成本比值卻低

反觀回台灣的印刷業界的現況,就像是還未壓縮學會生產、業務與行銷成本的礦泉水生意般,按照前述的推論分點看:

  • 無大量生產的能力與持續性:業務與生產面技術都無法支持;業務面上來看,幾乎都填不飽本廠設備之ㄧ半,生產技術面來看,在管理、訓練、教育、製程聯繫上大多也還沒『量產』的可行
  • 只有單一設備的機械化與自動化:還沒思考或是執行整廠的機械化與自動化
  • 沒運送體系:不管是自有或是配合的,因為因循的業務模式,傳統廠根本走固定的區域性業務與非量產式業務/生產模式,所以根本沒也不須運送體系
  • 無(效)行銷與低效能業務:傳統廠幾乎沒做任何行銷,就算有也幾乎是在同行之間做,好像是一種恐嚇或是炫耀行為而已,例如配合印刷機機材商辦理新機發表會,來賓卻都是同行;業務做的不是開發而是幾近工務或是送件小弟的事

所以當因競爭而售價壓低時,看起來大部分的因應之道都沒以上面推想的方向找尋解決方法,而是反向的:

  • 縮編、苦撐待變
  • 買個單一機械化或自動化設備,但卻都是片段式
  • 寬鬆式臨時廠間合作

二代的合版印刷業者是相對比較能以石化業的模式對應印刷者,也因此相對價格低卻獲利高,也因而一片欣欣向榮,因為使用『合版』、『網路』、『統包』、『統送』、『業務自動化』、『微利』、『網路行銷』、『ERP管理』、『打破傳統』、等等的行為。

當大部分競爭者思考的是反向之道、或手足無措之時、或是懵懵懂懂之際,如果有幸進化成功(當然很難需要努力與運氣),就像眾猴只有少數演化成人般的懸殊差異,尤其因為印刷是一種二階的民生用品,又有網路的加持,印刷想像的大未來無可限量!

2006年在COSTCO的進口蔬菜啟示中,就像黎明之時,隱約看到一線印刷的大未來機會。

 

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