14.5. 微利的另一面[20060330]

競爭劇烈,微利時代,爭取生意或是抵禦搶客的最簡易方法就是降價,所以生意越競爭時卻越微利。

最近欣中為了由銷售傳統印刷耗材轉入數位世界,代理了德國BasysPrint的CTcP(Computer To Conventional Plate),因為可以直接用傳統PS版,所以好像成本比較低,這成為銷售者的唯一訴求,也成為心動者的購買最重要因素之ㄧ。

先不論其他差異,單就成本來說,CTcP比CTP每一片製版的成本約省了50-80元左右,因此給若干廠商對此寄予無限的期待,希望以此為在眾多生意競爭中勝出。

但是就算是每片80元的成本價差就能為一個公司帶來成功與獲利嗎?仔細解析就知道不會也不可能,因為你不可能以與競爭者同價銷售,為了爭取業務你會壓低售價,同時競爭者也不得不跟進以繼續保有生意,結果是還是進入另一個平衡點,有趣的是不會因為投資新設備而帶來更多的利潤或是更多的客源。

原來80元的差異最後可能只有10元的實質差異,每月3000片的估算下,不過是30,000元的差異,如果是這樣不如砍掉一個人還比此投資好;更何況還有別人也可以買一樣的設備,灑一樣的價格與成本;一項投資、一種轉向如果只是架構在某一台硬體設備或是一個小價差,那都是註定不會成功的。

設備快與設備多一直是工廠老闆所追求的目標,不過在供過於求的印刷環境下,設備多與快都不再是成功賺錢的保證了,2004年家昌製版一口氣安裝五台CTP,才剛開始業務量未升高前就先面臨內在與外部的降價壓力,結果有趣的是花錢投資卻反而降低獲利

印刷廠買快的質量好的印刷機,只是取得一個可能成功的機會,但同時也開啟一個加速花錢的命運;是成是敗,其實是是否能取得更多業務,今天的印刷生態情況下擴展業務量的理由中設備早已不再是主因了。以94年度(2005)秋雨營業額約12億,沒賺錢;相反的白沙營業額約7億,好像比較賺;單就設備投資額與產能來看,秋雨豈止是白紗的2倍,估計應該是5倍;這樣不成比例的玄機何在?我想問題是在業務模式與取得業務能力上吧。

反一個角度來思考,如果秋雨可以提高一倍營業額,相信額外的支出不會多一倍,那麼獲利就不可同日而語了。

微利是競爭下的不得不然,只是將企業帶入微利時,如果沒有『量大』的同時之企劃與可行性,徒然砍掉既有利潤加速墮落而已。

 進入留言討論區

counter
Idea associations
Table of contents